如何在淡季提高销售，如何提高淡季销售业绩？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何在淡季提高销售。今天就把如何在淡季提高销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：在淡季如何做好销售？，如何在销售淡季提升业绩，如何提高淡季销售业绩？，淡季即将来临，超市人该如何应对？，淡季如何提高销售??

1.在淡季如何做好销售？

国庆已过，就即将进入销售淡季了，这段时间是我们销售人员最难熬的日子，那么我们在淡季如何做好销售呢？ 一、“一分钱利润法” 如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌(价廉)会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l%，许多顾客不会在意，特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%-5%就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。 二、以不变应万变 产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。 三、“歧视定价” 所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得*的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标;虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(牌子)不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。 四、“需者不贵” 对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。 做生意就是这样，瞬息万变，我们只有在工作中不断吸收总结出自己的经验，才能不断的进步，提高业绩，获得更多的利润。

2.如何在销售淡季提升业绩

促销，体现对消费者关怀 （1）通过广告引导需求 对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。 （2）通过营业推广来吸引消费 淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。 调整，业绩增长的又一来源 当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。 （1）开发新市场 企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了*点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈 （2）市场重心的转移 产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移

3.如何提高淡季销售业绩？

销售是公司盈利的重要一环，一个好的销售不光能招揽客户提高销售额，更是一个好的心理学家和规划者。怎么做才能让你的销售业绩提升？视频中给你7个小建议。

4.淡季即将来临，超市人该如何应对？

新的一年开始，零售业度过了春节时期的大爆发，立马就迎来了淡季。淡虽然是淡季，却也有一系列的工作需要规划。其中规划和营销是绝对的核心和重点。1、分析总结卖场在经过春节和各大节日促销之后，最需要做的就是总结。这份工作必须要做，且一定要做好。做好零售业有效、准确的分析，非常必要。这种分析、总结的工作在淡季十分关键。2、促销 零售的本质就是商品售卖的场所，核心功能就是为顾客提供商品。而促销，就是让顾客感觉到，在你的超市买这个商品有赚了便宜的感觉。促销活动只有落实在商品上，才是最科学、最有效的，从而起到事半功倍的效果。3、季节性商品的*陈列 商品的陈列要符合陈列的一般原则，比如陈列面要丰满，陈列位置要保证在磁石点上，商品陈列要有堆积成山的感觉。这样才能保证顾客在逛超市的过程中能被商品陈列所吸引，从而让顾客感受到这家超市有很多自己需要的商品，无论什么时候都可以来。4、重视团购 近两年团购销售搞得如火如荼，已经成为了超市风吹不走，雷打不动的固定销售。一般来说，团购对价格的敏感度较低，但对质量的要求很高，这就要求我们一定要重视团购，从而使得团购在销售中的占比成倍增长，成为销售增长的新动力。5、狠抓生鲜 生鲜是超市客源重要来源之一，要注重生鲜产品的流通。需要有目的、有倾向的囤货，在销售高峰期需要保证货源、质量和价格。 6、新的消费热点 在消费清淡，客单价大幅回落的时候，可以不断寻找新的消费热点。通过各种活动，扭转不利的局面。7、挖掘品类细节分析各类产品的细节，做有效地分析评估。8、加强员工的业务及服务技能培训 无法想象，一个什么都不懂的员工，是无法提高客单价和带来更多销售的，员工对自己负责的商品很专业，就能吸引更多顾客关注商品。而一个周到完善的服务，耐心的讲解，会促使顾客既信任我们，又会增加超市的粘合力，所以在淡季，对员工的培训很重要。9、人员调整明确岗位职责吐故纳新，轮换岗位等。明确每一天、每一岗位的细则。10、绩效点梳理在每年初，要进行一定的绩效考核梳理。好的绩效基本上遵循着简单直接，清晰快捷的基本原则，体现效率。以上图文整理自网络，侵删学海无涯，记得关注我，免费获取更多行业知识~在哪里可以找到我？成都丰庆祥科技有限责任公司【公众号】关注有惊喜哦~【头条】【知乎】

5.淡季如何提高销售

海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提，淡季做市场，旺季做销售，服装行业更是如此，淡季上坐好文章得到的将比旺季的还要多，但如何去做，该做什么，是我们值得思考的问题。 淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累。七月份来了，天气是越来越热，商家的心情也开始烦躁起来，因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人看热闹，内行人看门道。”其实单从淡季含义来说就是仁者见仁智者见智，每个人对淡季的看法也是不一样的，选择的方式也是不一样。每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择，是防守是坚持还是放弃，但不管我们采取何种方式，目的只有一个如何保证淡而不淡。从自身这几年的工作当中有几点感悟，首先是心态的调整，要打有准备的仗就要先做好心理上的准备，改变淡季观念，做旺淡季市场，要改变一到淡季就认为产品无人要，对顾客采取无所谓的态度，不要形成恶性循环，要对淡季有信心。*足球出线就是主教练米卢的一句话：“态度决定一切。”如果改变不了事情那就改变对事情的态度。第二，提前合理安排库存，处理库存减轻包袱，调整货品结构，进行有组织、有针对性、有新意的促销活动，对货品的把控也是对旺季来临的准备。第三对竞争对手的分析及调研，要全面了解自己的对手，孙子兵法云“知己知彼百战不殆”，淡季更有足够的时间去理解自己的对手，学习对手的长处，改正自身的缺点，对手就是我们的镜子，要学会利用好这面镜子，第四在淡季是做市场的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣传店面，满足顾客的需求，缩短与顾客的距离，回馈新老顾客。 其实在把淡季做旺的方法还有很多，每个店面的自身情况也是不一样，所以，门店也要根据自身情况真正的解决问题，提高销量，创造利润，从而淡而不淡。以上几点望能给大家带来一点灵感，一点帮助，吾足以！鞋业连锁管理公司经理 宋永远

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