商家促销如何进行会计核算

    随着市场竞争的日趋激烈，商家采取的促销手段不断翻新，其中“买十赠一”就是比较常见的促销方式之一。这种促销方式在操作上简便易行，但在会计核算如何进行处理却值得商榷。
　　《增值税暂行条例实施细则》第四条规定，将自产、委托加工或购进的货物无偿赠送其他单位或个人应视同销售。那么，“买十赠一”中的赠送是否是《增值税暂行条例实施细则》中规定的无偿赠送呢？笔者认为两者是有区别的。“买十赠一”中的赠是有偿的，是以“买十”为前提的。如果购买者没有买，就不可能获得“赠”。“赠”是伴随着“销”进行的。这种促销活动同价格让步的实质上是一样的，是一种变相的降价。
　　例：一件商品售价100元/件（不含税），成本70元/件，采取“买十赠一”销售方式，售出90件，获得价款9000元，同时赠送出9件，发出的商品总数99件。如果采取降价的方式，价格降为90.91元，那么，售出99件，收取价款也是9000元。两者发出的商品数量相同，获取的价款也相同。该企业账务处理如下：
　　借：银行存款　　10530
　　贷：主营业务收入9000（90×100）应交税费——应交增值税（销项税额）1530。
　　同时结转成本：
　　借：主营业务成本6300（70×90）
　　贷：库存商品6300（70×90）。
　　其赠送的商品账务处理：借：营业外支出　　6437
　　贷：库存商品　　6300
　　应交税费——应交增值税（销项税额）　　137(90×9×17%)。
　　如果赠品不计算税金，企业将面临补税137元，并被课征滞纳金和处以罚款的处理。
　　销售时如果直接把“买十赠一”视为一种降价销售处理，就会少了麻烦和损失。
　　上例的账务处理为：
　　借：银行存款　　10530
　　贷：主营业务收入9000（90.91×99）应交税费——应交增值税（销项税额）　　1530。
　　同时结转成本：
　　借：主营业务成本6930
　　贷：库存商品　　6930（70×99）。
　　其实这种销售方式可视同一种特殊销售方式即商业折扣。商业折扣是指销货方在销售货物或劳务时，因购买方购货数量较大或其他原因，而给予购货方的价格优惠，体现的是薄利多销的营销策略。“买十赠一”也是这种策略之一，所以说“买十赠一”也属一种商业折扣。
　　对于商业折扣这种销售方式下企业如何缴纳企业所得税，*税务总局《关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）*条第五款规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。