中联重科资本整合三步曲

　　8年前的10月12日，中联重科登陆深交所，这也是我和公司以及詹纯新董事长的*次正式会面。其时，我还在湖南电视《财富*》供职，以当初的眼光，并未看出中联和詹总的特别之处。

　　然而，8年过去了，中联已经由当初的区域型公司成长为*工程机械行业的龙头企业，业务遍布全球的国际化公司。如果你像巴菲特经年持有可口可乐等优质公司股票一样，绝不放手，从中联重科上市直到现在，拿着公司的股票，你该赚了几十倍！

　　我时常在想，穿着意大利米兰的手工裁剪西服，站在*长沙中联科技园里，詹纯新这个唯美严谨、左贾右儒的内敛激情男人，是否也会想到：只用了16年，他就带领一群科研院所的知识分子，造就了目前这家拥有意大利*混凝土机械企业、并即将成为**、世界的工程机械企业——中联重科呢？

　　我没有就这个问题与詹总直接交流过，但窃以为，低调沉稳的他，应该没有料到如此迅速地崛起的中联。这个注定属于时代的英雄故事，一如联想创始人柳传志书写的*企业家之巅峰人生。从个人气质、行事风格来度量，詹纯新亦即*工程机械行业的柳传志，不止一个人如此在业界传诵。尤其是2006年，联想旗下的弘毅投资成为中联重科第二大股东之后，这种说法已经化为事实。

　　“我还差得远，要向柳总学习。”詹总曾经这样以他一贯的谦逊对我说，“工程机械企业的核心竞争力源于管理层之能力。”

　　不管怎样，对于一家正由青春发育期步入成年茁壮期的企业，一切结论为时尚早。待到中联成为全球工程机械、名时，詹纯新就将只是詹纯新了，而不是其他任何人。当然，届时，我们可以明了，中联的成长轨迹，与联想成为**不靠行政垄断全靠市场打拼进入全球500强的历史，是何其的相似。这种相似，集中体现在企业的超强整合能力，资本运作水平，以及文化包容力度。

　　我个人认为，中联16年来，尤其是2000年上市成为公众公司以来，正是这种以资本为手段，文化为载体的强韧整合能力，造就了*工程机械行业产品目录最为完备，国际化程度最为深刻的传奇。这个传奇，有个资本运作的三步曲，我认为是极其精彩和不容错过的。

　　*步，资本起舞。2000年10月，公司发行股票5000万股，融资达到６亿元。正是这一笔宝贵的资金注入到年轻的中联体内，使得他从1993年至2004年，持续奔跑出年利润平均增长超过60%，年产值平均增长超过70%的业界奇迹。

　　有了资本市场这个平台，才有了中联其后适时、精彩的股权激励、整体上市，股本扩张、纵横收购。

　　也正是中联的率先上市，打开了湖南工程机械“三剑客”的资本之门。2003年，三一重工登陆上交所，斯时，公司董秘赵想章对我说：“如果不是有业绩良好的中联上市在前，外界都不相信我们的业绩有这么好。”由此可见中联的示范效应。三年后的2006年，山河智能也在中小板上市。

　　三家公司上市之后，所有的产品业绩和竞争态势均在资本市场直接体现。而这其中，三一重工和中联重科这两家*工程机械行业的核心企业上演的同城德比，利大于弊，促进了整个行业的飞速发展，也鹊起了长沙——*工程机械之都——的名声。

　　第二步，联想助阵。几年前，*次见到柳传志，詹纯新董事长就有一种亲切感：他和柳传志都在西安上的*，都是科研院所出身。与联想类似，中联重科也是先做贸易后做产业，这些相同的背景使得两家企业的文化和风格都非常接近。

　　2006年，经过漫长的全球选秀之后，联想正式成为中联重科的第二大股东。消息甫一公布，市场哗然，我的*感觉是：中联在与三一等国内同行业对手的竞争中，找到了一个强有力的支点，彻底打开了想象空间，很有可能，这个最为*化也最为国际化的中联+联想组合，将缔造一个*最强*的工程机械帝国。
　　随后，在联想的帮助下，中联重科进行了涉及*大股东——长沙建机院、董事会、管理层的全面改造。公司由此蜕变为一家国有控股、多种资本参股的现代企业。

　　“在中联改制之后，我们和他们相比，已经没有任何体制优势了。”三一重工总裁向文波对我说。
　　第三步，海外收购。对于2001年30多万英磅收购英国保路捷之事，詹纯新董事长坦陈，这不算是一次成功的收购，但它让中联明白了海外收购是怎么一回事。

　　7年之后，中联携手联想，干了一票大的，这一单生意，足以改变全球混凝土机械行业版图。以17亿人民币控股意大利CIFA——全球第三大混凝土机械企业，一举成为*大混凝土机械制造商，跃居全球龙头地位。