销售技巧和话术演讲视频，销售人员该如何学习演说？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售技巧和话术演讲视频。今天就把销售技巧和话术演讲视频相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：销售人员该如何学习演说？??

1.销售人员该如何学习演说？

世界上最难的两件事情就是：把自己的思想装进别人的脑袋把别人的钱装进自己的口袋而销售要做的恰恰是看似最难的两件事！想快速提升销售能力、销售业绩，你必须首先明白以下几个事情：1、销售中「销」的是什么？答案是：自己世界汽车销售*人乔·吉拉德说过“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”。所以，销售任何产品之前首先销售的永远是你自己！产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身！所以你要能通过你的言谈举止和形象包装让客户先接受你，才能更好的销售产品。总结就是*：提升自己的演说、沟通的说服力，能够做到一开口讲话客户就能够相信你，对你产生说服力。第二：努力提升自己的形象包装，为成功而打扮，为胜利而穿着；销售人员在形象上的投资，是最重要的投资！2、销售中「售」的是什么？答案是：观念销售过程中首先要了解客户真正需要的是什么，其次是针对顾客的需求与我们的价值对接，然后把客户引导到我们的产品上来，这首先就是双方价值观和观念的统一；所以自己在演讲，沟通，销售话术方面的付出就必不可少！销售人员需要学的永远是：如何能够通过我们的讲话传递给客户信心，传递出我们的价值观，让客户能够对我们产生信服力，最终产生购买力！所以做销售学沟通，学演说永远只需要学一种，那就是《说服力演说》因为，对于销售人员本身来说：说服力就是成交力！3、面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的有六大问句：你是谁？你要来跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？我什么我要给你买？为什么我要现在跟你买？这六大问题客户不一定会问出来，但他的潜意识肯定会思考这些问题所以对于销售人员来说，能准确清晰、有说服力的把这六大问题讲清楚就至关重要了！4、为何做销售一定要学习《说服力演说》？对于销售人员而言：说话是零售，演说是批发！首先我们要清楚什么是《说服力演说》《说服力演说》就是指：说话，讲话能产生行动力和购买力的演说，这也是我们作为销售讲话的核心关键！！！为什么要学习《说服力演说》？你有没有遇到过以下情况：客户问你公司和产品的时候总是讲不清楚，讲出来没有感觉！每次讲产品讲到一半时总是被打断，自己想讲的还没没讲出来，客户就不想听了！每一次自我介绍不能让客户迅速对我们产生良好的印象！每一次讲完产品和政策，客户表面说很好，但就是不买账！每一次销售时，客户总是有提不完的抗拒和问题，导致我们的销售无法继续！每一次开销售会议，无法把自己的激情和状态传递给销售团队，会议开过之后大家反而很疲惫！每一次我们讲完话，客户总是抱着怀疑的态度！这些现象的存在让你失去了多少的订单和客户资源？你有没有想过产生这些的现象的原因？其核心就在于：你讲的一切没有能量，没有说服力！没有说服力，客户就是不买账！所以，销售想要做的好就必须学说服力演说！！！

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