大三艺术留学哪家好，艺术留学一定要找大机构吗？

随着时代发展，很多艺术类的学生都会考虑去国外深造下，大三艺术留学哪家好 成为很多学生的一种选择，小编下面就介绍下艺术留学一定要找大机构吗？??，疑问，为您艺术保驾护航，下文会为您详细介绍下！

1.艺术留学一定要找大机构吗？

最近PSONE的“倒闭”风波传的沸沸扬扬，牵扯出来了一系列艺术留学机构的问题，很多同学都很诧异，偌大一个PSONE，*大型连锁企业，怎么还会出现那么严重的事故？今天艺术留学狗带大家来剖析一下，这些所谓的“大机构”到底是怎么运作的？首先我们定义一下，何为大机构？一般来说，我们默认在*至少5家连锁店，并且至少在上海或者北京设立总部，年营业额在5000W，年学生量在500+的机构，我们可以称之为“大机构”，可以这样说，这些机构加起来，基本上占据了国内艺术培训市场的半壁江山。这些大机构有什么特点呢？我们罗列一下：1.场地装修豪华，面积大，气派十足2. 学生很多，各个科系覆盖的很全面3.广告很多，我们上百度，一搜就能搜出来，广告铺天盖地的4. 各种增值服务类型很多：海外名师、各种背景提升项目、各种workshop课、各种只要你能想的出来，他们都会有的课程5. 全职员工非常多：除了很多老师，另外还有很多销售、很多渠道员工、很多市场、新媒体等等等等6. 收费倾向于各种高级VIP，从十几万到大几十万不等7.业务板块很多：不仅仅是作品集辅导，还有什么游学项目、低龄段K12课程等等8.其他（暂时就罗列这一些，也欢迎大家补充）这些机构相信大家也都是通过各种渠道或多或少了解过，也或许已经报名了他们的培训课程，那么就这次PSONE事件，我们来探讨下，大机构是如何运作的首先，就像我刚才罗列的好多点一样，大机构的所有特色，离不开一个字----钱，也就是说，所有的服务都是需要花“钱”才能实现的，这些钱是从哪里来呢？1、签约学生的现金流2、机构自身的现金储备3、投资方的现金注入签约学生肯定是每个大机构的头等要务，因为这个是持续性的，源源不断的，大机构都有相应的销售团队，每个月都要背负“业绩”压力，销售顾问的首要任务肯定也是以签约更多的学生为主。至于机构自身的现金储备，一般来说大机构会相对充足一些，这个储备主要的任务就是在签约学生遇到阻力（不可抗力，就像这次疫情）的时候，救急用的投资方的现金注入，这个主要是大机构需要开拓新的业务板块，或者开拓新的校区，所需要用到的资金，基本上是一次性的所以我们不难看出，想要维持一家大型机构的正常运营，主要还是依靠不断的签约学生来稳定住现金流，再说的直白一些，是以后签约的学生“养”着之前签约的学生，毕竟有一句古话说得好，羊毛出在羊身上。我们再来看看，一家大型机构，每个月的运营成本如何：场地成本：基本上选在地段很好的地区，面积也不小，基本上1000平米起，单价超过8块钱每平米，这样算下来，每个月至少支出：24万，再加上水电费物业费，每个月30万左右全职人员工资：大型机构基本上30个全职员工起，平均每人8000/月来算，一个月就是24万，再加上各种签约提成，每个月不会少于30万兼职人员工资：除了全职员工，肯定还会有兼职员工，兼职员工每月成本基本上在全职员工的一半左右，我们算15万获客成本：包括了线上投放成本（百度广告、各种平台推送合作），线下投放成本（各种活动，教育展等），这个每个月在20万左右其他成本：没有固定的类型，每个月少算一点，在5万左右好了，我们算一算，一家大型机构，每个月需要支出的成本有多少：30+30+15+20+5=100万整，也就是说，每个月需要销售签约100万的营业额，才能保本“活着”，以艺术留学均单价5万来说，每个月需要至少签约20个学生才可以，否则就无法维持基本生存。所以我们不难看出，特别是在疫情期间，无法正常签约学生，学生出国兴趣低，但是每个月成本还是相对固定的，所以才会有大机构资金链断裂引发的种种问题。从另一个角度也不难看出，为什么很多大机构里面的销售顾问，喜欢向学生和家长推荐，高级VIP套餐，或者各种增值服务，因为如果单价从5万变成20万，那么每个月只要签约5个学生，就能保本了。各位同学们，你们在咨询上述机构的时候，是否也遇到过，销售顾问疯狂给你们推荐高阶VIP套餐呢？再举一个血淋淋的例子：你在这家机构交了10万培训费，3W用来补贴场地，4.5W用来补贴员工成本，2W用来补贴广告成本，你的教学成本，可能需要下一个学生签约进来，才能补上。那么，作为大机构，如果签约遇到瓶颈了，同时也没有足够的现金流和外部资金注入的时候，通常是如何“求生”的呢？几个方法：更换更便宜的场地（这个通常来说不太现实）尽可能降低员工成本支出（所以就出现了一对一上课变成小班课，欠薪、半薪、不断的换新老师的局面）减少广告投放这就恰巧呼应了文中一开始提到的PSONE风波，确实因为疫情之后学生的出国热情减退，但同时机构并没有在疫情之前保持一个很充足的备用资金，所以其实从疫情之后就一直在勉强“活着”，在好不容易撑了一段时间后，今年终于暴雷。但是我个人相信，PSONE虽然是*个暴雷的大型机构，但肯定不是*一家，以后或许还会有更大的瓜在后面，只能说疫情之下，运营成本越高，机构生存的越艰难。很多时候我们只是看到了表象，但是表象背后的真相往往是随着各种问题在不经意间暴露出来，让人猝不及防。*苦的永远是那些不明真相报名的学生们，什么高大上的装修风格，什么海外名师，什么VIP保录，什么海外资源对接，在问题爆发出来的那一刻，都蒸发的无影无踪，剩下不知所措的我们，剩下只想好好跟着老师上课的我们。作为艺术留学8年的从业者，我见证了很多艺术培训机构的起起伏伏，从小作坊发展成大工厂，又从大工厂退化成小作坊。参与过行业内举办的*次海外大师行，同时也策划过行业内*次艺术夏令营。我只想说，让我们回归初心，艺术作品集培训行业发展的初心就是帮助更多立志于艺术留学出国的同学们，走出国门，去到外海名校。但是我们看看现在的行业，商业化远远大于教学，试问，有多少家现在在走资本路线？真正搞教学的还剩下几家？一年盲目的招收上千名学生，一个任课老师一年带20多个学生，一个文案老师同时要帮40多人写文书，一个教务老师每周要帮近50名学生做排课，试问？你们忙得过来吗？即便能力再强再优秀，也会累的，请不要辜负学生当初的信任好吗？再看，我们打开百度，打开各种平台，各大机构的广告赫然在列，各家的广告都像个舞女一样，朝我们搔首弄姿，卖力的舞蹈着，生怕我们不去报名。这些广告投放的费用，每年少则几百万多则上千万，能不能少投放一些，把成本多投一点在教学上面呢？回答是，当然不能，因为这个就是资本的推进作用，只有投更多的广告，才会吸引更多的学生，有更多的学生，就有更多的现金流，就能投更多的广告，就这样循环着，在这些机构眼里，学生就像是生钱的工具一样，在这个恶臭的资本链条里面，转动着。机构之间互相黑，互相诋毁，也是很多大机构里面的销售惯用的伎俩，他们像是做过长期特训的士兵，在遇到机构竞争的时候，一张一张的打出竞争机构的黑历史，有条不紊，咄咄逼人。在很多机构，销售有一个很文艺的说法，叫“艺术留学规划师”，这些规划师，大多是刚入行的新人，本质工作是卖课程卖产品，每个月要背着一定的业绩压力，所以同学们和家长们会看到，特别是在每个月临近月底，这些“规划师”们便开始疯狂催你去交钱，以各种优惠为理由。但是，他们真的能帮我们做“规划”吗？据我了解，这些销售大多是自身没有出国经验或者艺术背景的，他们就像训练有素的战士，在leader长期的“训导”之下，他们的任务就是不惜代价签约每一个学生，哪怕过度承诺，后面都有机构兜着，只要签约进来就是胜利，只要每个月达成指标就是胜利。在很多大机构，这些“规划师”的数量，甚至比老师还多，想想真让人后怕，这还是一家秉承教学主导的公司吗？我深知，写这篇文章可能会触犯很多机构的利益，但是就最近这个事情的发酵，我觉得总要有人出来发声，总要有人去说这个血淋淋的真相。艺术留学这个行业确实走远了，踏踏实实保持初心的机构是越来越少了，浮躁的教育从业者和教育机构越来越多了，教育是长久之计，并非三年五年能成气候的，作为教育从业者，你所影响的是学生整个人生未来的走向，耽误了学生，你的良心不会痛吗？

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