如何提升便利店的销售，如何提高*石化便利店的销售

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提升便利店的销售。今天就把如何提升便利店的销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：【干货】便利店运营必学七招，便利店引客入店的18个妙招，让你的收入提升2倍！，如何提高*石化便利店的销售，小超市、便利店要怎样营销提高销售额？最全策略就在这里！，怎么提高便利店低温奶销售，怎样才能提高便利店的销售，想要提高便利店营业额，这六步需做到！，超市如何提升销售??

1.【干货】便利店运营必学七招

目前各个大街小巷都能看到便利店，便利店的云集造成了相互之间的竞争加剧，投资者也在思索着如何挖掘便利店销售潜力，实现销售的稳步增长，至胜客给广大便利店投资者们分享几个便利店运营策略：一、商品科学组合策略便利店经营面积一般在50-150m2，故要十分强调资源的有效利用。实施便利店经营商品目录可以相对科学、合理地指导门店经营商品，根据便利店业态目标消费群体的购买取向强调以即时消费品类（如烟草、饮料、即食食品类）为主、应急性消费品类（如药品类、卫生用品类）、季节性消费品类（如冷饮类）、服务类（如手机充值、出租雨具等）为辅的品类组合，同时根据商圈特点细分目标市场，针对目标消费群体的特征如校园型便利店及医院型便利店再细分目录。二、商品科学订货策略货架不出现空架、保证商品陈列丰满是做好销售的根本保证。因此，便利店业态在商品订货管理中一方面强调商品订货工作由店长亲自抓，特别是加强重点品类商品库存的管控（如烟草、饮料、牛奶）；另一方面根据POS 系统销售数据实施商品科学订货，根据商品历史销售数据结合销售趋势分析，考虑商品在途时间因素，既要保证商品不缺货，又要保证门店合理库存。三、新品培育推广策略年轻人是便利店主要的目标消费群体，针对年轻人对新品需求较多的情况平时应注重新品信息的收集并加强分析，对于适合便利店经营的新品及时加入便利店商品销售范围。并做好新品宣传推广工作以及专门陈列展示工作，营造便利店业态新的销售亮点并满足业态目标消费群体的需求。四、价格业态错位策略便利店业态实施与社区店业态不同的价格策略，提高经营商品毛利率，是提升便利店业态赢利能力的重要举措，同时通过研究分析发现由于在干道型门店消费的顾客大多数对价格敏感度较低，他们追求的是如何以最快捷便利的方式购买所需商品，这类型的便利店存在价格提升的空间，因此在继续实施与社区店业态不同的价格策略的同时针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格体系。五、业态营销定位策略针对便利店业态目标消费群体与其他业态的差异性实行不同的营销策略：一方面在特价商品的选择上，注重品种的精选及特价价格的差异性，实施独立的特价价格体系，在营造销售亮点的同时减少毛利损失；另一方面主动加强与供应商沟通，利用供应商的资源在便利店业态门店开展具有便利店特色的多种多样促销活动，提升便利店业态的品牌竞争力。六、成本有效控制策略便利店业态门店应学会自身对营运成本的核算管理，每月对便利店业态门店各项可控营运成本分析研究，结合门店商圈构成、销售趋势、天气变化等因素，对门店设备投入、人力成本、能耗控制等可控营运成本进行有效监控。七、便利温馨服务策略此举是增强便利店竞争力的重要途径。便利店实施优质高效的服务，树立良好的服务口碑，同时拓展新的服务功能，不断满足目标消费群体求便、求新的观念。据市场相关*统计，进社区便利店消费的，顾客中有68%为女性，因此便利店的中心货架高度不应高于165厘米，*不要超过6层，同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，所以要抓住这些“黄金位置”，摆放上一些高毛利的畅销商品，如日常生活用品，及畅销的零食小吃等。

2.便利店引客入店的18个妙招，让你的收入提升2倍！

便利店是进店转化率比较高的场所，只要进店的都是有明确消费需求的，所以，要想提升销售额，最需要的就是提高进店人数。可以通过以下一些招数吸引顾客入店：1.保证购物环境明亮清洁明亮清洁的购物环境，能让顾客进店之后觉得非常舒适，愿意多花点时间逗留选购，并且好的购物环境还能让顾客更信任店内的产品，更能体现出所销售商品的优质。2.各种设备配置要齐全设备不仅仅包括便利店的陈列设备，还包括一些电器设备，比如空调、冷柜、微波炉等。夏天天气炎热，冬天天气寒冷，一个连空调都没有的便利店是很难留住顾客的。3.进出口的宽度要适宜店面进出口如果太窄的话会产生一种很拥挤的感觉，导致有些顾客走到门口就不愿意进去了。所以对便利店进出口宽度的设置一定要注意，不宜太窄也不宜太宽，一般以1.5m左右为佳。4.便利店货架之间间距合理便利店货架布局时要考虑到货架与货架之间的间距，能让顾客顺利通行且蹲下选购商品的时候也要有足够的空间，不能让顾客感觉拥挤，*能容纳2个人同时通行，以不小于0.8m为宜。5.入口位置不要摆放过多商品有些便利店喜欢将一些堆头、促销类商品都摆放在门口的位置，觉得这样可以对顾客形成一定的吸引力，但是却忽视了这样做还会让门口位置显得拥挤，对顾客进出造成不便，使顾客不愿意过多停留。6.在门口摆放一些便民设施在门口摆放一些桌椅，很容易积聚人气，尤其是有的人逛街走路累了，会坐下来歇歇脚，也会进店买些零食饮料之类。而儿童摇摇车，特别受小孩欢迎，也能吸引家长进店选购。7.门口信息栏在门口做一个信息栏，张贴一些租房、招工等广告，也能吸引一些人过来光顾。8.免费WIFI开通免费WIFI，把名称设置成便利店的名字，能起到一定的效果，这样有人过来蹭网时，可能就会顺便买点东西。9.充值服务代充话费、公交卡，代缴水电费、煤气费，现代人生活忙碌，提供这些服务项目，能够帮他们节约时间，从而积攒一些人气。10.代收快递代收快递有两种方式，一种是免费的，一种是收费的，一般一块钱一件。很多人不方便收快递，便利店如果能提供代收快递，也可以吸引一部分人过来。11.提现有人需要现金，或者现金转到支付宝、微信里，便利店可以帮他们做，收1%手续费。12.做好宣传工作可以发传单，也可以为便利店注册一个微信公众号，引导顾客关注，然后有优惠促销时可以在上面发布，更加快捷和省成本，同时微信公众号还能起到和顾客互动的效果。13.促销拿一部分产品低价来促销，临期或滞销的商品，可以做买一送一、买二送一的促销活动，既能解决库存，又能吸引顾客。14.抽奖节日进行抽奖活动，也能聚集一些人气。15.热水供应提供免费热水供应，这样顾客买奶茶、方便面时就能随时冲泡，同时可以提供微波炉加热的服务。16.提供免费厕所服务。17.提供免费充电服务。18.在门口放一台电视播放节目、提供上门送货等服务，也可以吸引顾客。日常运营方面，要多站在客户的角度思考问题，挖掘客户的潜在需求，通过更贴心、人性化的服务吸引顾客进店，让顾客对便利店形成依赖和粘性。

3.如何提高*石化便利店的销售

用目标管理的方法效果比较明显。目标管理:MBO ( by Objective)定义:目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得*业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。

4.小超市、便利店要怎样营销提高销售额？最全策略就在这里！

小编进入超市、便利店这行有几个月时间了，在此期间，经常在网络上和网友聊天，发现许多人也有意开一家小超市或便利店，只是还没有最终确定下来。这些想开超市、便利店的创业者*的疑惑就是做这行到底能不能赚钱，能赚多少。以小编目前的了解，可以得出结论，做这行90%以上都是能赚钱的，一般一个小店的净利润是几千到一两万元，原因是这行毕竟是传统行业了，非常成熟，只要在合适的地方开店，基本都没问题，就是营业时间比较长，利润率稍低。 小编认为，与其考虑太多做这行是否能赚钱，不如马上开一家，然后用各种营销手段提升营业额，这样恐怕会更实际一些。那小超市、便利店要如何营销提升销售额和利润呢？小编搜索资料并结合自身经验列出以下这么多条：1，24小时营业。2，送货上门。3，使用微信群、qq群或微信公众号进行营销。小超市、便利店可以建微信群、qq群，然后把周围的人拉进来，他们如果有需要买东西，可以在群里发布信息，然后提供送货上门服务。老板也可以建一个微信公众号，然后吸引周围的人关注，如果有促销、活动信息，可以在上面发布，节约广告成本。4，做熟食，可以卖鸡腿、牛肉丸、关东煮等，这些利润率高，销量也不错。5，充公交卡、话费等。6，提现。很多人有提现需要，比如从微信、支付宝等提现，100元收一元手续费。7，免费厕所。8，在门口摆几张桌子凳子，让顾客可以休息或吃东西。9，在店铺外面放一个电视或电脑，晚上播放电视剧、电影，吸引人流。10，免费wifi，然后把名字改成店铺名字。11，免费身高体重秤。建议不要收费，因为一般人不会出这个钱。12，代收快递，一件收一块钱。小编问过一个店主，他说一天能收到100个左右，一个月有3000元收入，都可以抵消铺租了。13，手机、平板免费充电。14，买两个打气筒，提供免费充气服务，也可以充一次五毛。15，提供便民服务信息，如开锁、电器维修、疏通下水道、桶装水、罐装液化气等的电话，方便周围居民。16，卖咖啡、奶茶。17，买一个热饮柜，提供饮料加热。小编所在的便利店在冬天就摆着一台，很多人不喜欢喝冰冷的饮料，想喝热的。18，买一台打印机，提供收费打印、冲洗图片服务。 19，卖盒饭，提供微波炉加热服务。小编暂时就想到这么多，各位朋友如有其它高招，欢迎留言，在这里先谢谢各位。每日更新一篇关于超市、便利店的原创文章，如果您喜欢，希望能收藏、点赞和评论此文，您的支持是我们*的动力！

5.怎么提高便利店低温奶销售

先从消费者入手。将低温奶的需求人群的消费需求搞清楚，常温奶一般是作为礼品，低温奶是作为日常饮用。那么低温奶的促销就需要打出低温奶的优势，就是营养成分会比常温奶要高。当然也不能因此损失常温奶的销售量。促销手段有几个，建议试试。一是捆绑促销，买六袋送一袋，店招海报上书“营养健康送一周”。适合家庭消费者的需求。二是打足新鲜牌，店内温馨提示，“低温奶营养新鲜，不送亲友送自己。”用海报诠释低温奶保质期虽然短，但是冬季的话还是很合适的，且新鲜营养。三是应对天气做文章， “XX低温奶新鲜更健康，一人一包，增强全家抵抗力，预防甲流好身体！” “XX低温奶，更多营养，全家共享，天天一包奶，抵抗今冬寒。”

6.怎样才能提高便利店的销售

是那种24小时便利店吗?这种店一般是连锁的，选址最重要，总部在前期会帮你评估地理位置的。在开张后，你要提高收入，就要换位思考了:如果你住的附近有1-2家便利店，还有几家小商店，你在什么情况下会去特定的一家便利店?在我印象中，便利店起码应该:干净(比KFC还要干净)，舒适(夏天有冷风，冬天有暖风)，商品摆放整洁、精美，服务人员素质高(就想绿箭口香糖的演员一样)。除此之外，找两个店员:一个帅哥，一个靓妹，当然不是勾引人的那种，应该是阳光、青春、健康有活力的那种感觉。给客户一个难以忘怀的购物体验。

7.想要提高便利店营业额，这六步需做到！

对于每一个创业者来说，我们开便利店创业是为了什么？大多数都会说，为了赚钱。而在经营便利店的过程中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分之九十，也就是说我们日常的工作其实都是为了便利店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于便利店老板及时发现终端门店问题。今天我们给大家分享的门店业绩诊断的六项数据包括：客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。一、客流量所谓的客流量指的是以店址为基准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这些人数是属于我们的目标消费群体。因为人流并不等于客流。而一家门店的客流量的主要影响因素一般包括：位置、促销、性价比等。提升方法：1、根据日常销售收据做一个数据透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出造成这种现象出现的可能原因。根据表格呈现的现象做出合理的应对的营销策略。2、一年分四季，四季各不同，所以店铺要根据每一季的不同特点出不同的活动主题，经过网络或者现场等其他方式进行宣传，以增加我们的客流量。3、2021年“IP”一词很火“这里的IP不是网络地址，而是零售行业中”异业联盟“模式。通过与其他商家的异业联盟方式扩大自身经营范围，弥补自身不足。增大业务面积，吸引客人，从而提升客流量。二、进店率进店率指的是进店人数与客流量的比值再乘以百分之百：进店率=进店人数/客流量**，进店率的高低可以直接反应出店铺效益的高低已经门店在市场同一区域的受欢迎程度，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。主要影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。提升方法：1、调整店铺音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的。2、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。3、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。4、人员状态的调整，在进店率特别低的时候，店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。三、体验率所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率，这两者是一样的。主要影响因素：销售技巧、陈列、服务等。提升方法：1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品（价格、色彩等）进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望。3、不断地告诉员工必须加强顾客的试用率，因为试用率决定着购买率，让店员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。四、成交率所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数。其主要影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。提升方法：1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于店员和顾客产生的异议能够很好地处理。2、加强新员工培训，作为门店，每一周店老板必须给予员工进行简短培训，每个月都要对员工的进行培训，每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。3、提升整个团队的合作性，个人建议在门店里面采用团队进行作战，两人一小组，当甲做推销的时候乙必须在旁边协助，当乙做推销的时候甲必须在旁边协助，并且建立每天团队PK制度，团队业绩倒数*的给予一个的罚款。4、总部下发的营销活动，店长必须组织店内成员进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率。五、连单率所谓的连单率顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数。主要影响因素：便利店店员对于附加推销的意识、店铺陈列等。提升方法：1、在每天的晨会或者交接班会的时候，主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率*的伙伴，以及主持学习如何提高连单率，以提高店员连单的意识。2、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于店员在做销售的时候，能够及时有效地做附加推销；在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银台做附加推销；同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。3、在活动的折扣设置上，可以考虑设置多买一件折扣越低的活动，例一件八折，两件七折，这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望。六、回头率所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。主要影响因素：店员的售后服务、店铺的位置等。提升方法：1、在顾客购买之后的第三天店员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息，第七天的时候必须打一个电话询问顾客体验的感觉。2、在节假日、促销日的时候，强制要求店员给自己的VIP发送活动信息。3、定期举办会员活动日，或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。

8.超市如何提升销售

要想提升超市的销售额，需要综合地分析现在销售状态存在哪些问题，根据问题点的真因再找出切实可行的对策持续地实施。建议从以下几个方面去考虑：①、发挥集体的智慧，请你公司内部的员工一起提出现在的销售中存在哪些问题（其实员工是最有发言权的，员工在*线，无论是卖场的前线，还是后勤保障人员，都会最真实的想法和一些金点子来提升销售额）。达到此目的的方法可以是要求各*的主管人员以开会的方式或是头脑风暴法收集最直接的意见。②、收集到*手资料以后，应当由公司的中高层人员开会研究，员工提出来的想法如何去实施？或者说哪些需要立即去实施，实施的方式如何？也就是说要做出一个详细的实施计划方案，形成书面文件，各项实施的方案均标明实施的责任者、实施的时间表、对结果评价的方案等。③、上面第二条的内容决定以后，接下来要做的事情是决定追踪实施的结果，*是能在过程中给予一定的监督，这一点不能管得太细，粗调就可以了，主要还是确认实施的过程中是否偏离了总体方向。④、结果的评价，按月评估还是按季度评估就取决你公司自己的想法，本人建议按季度评估好一点，这样时间虽然长一点，但是可以节省评估的时间和成本。⑤、结果评估出来以后，要有明确的奖励制度。对于先进工作者要有比较剌激性的奖励，为什么不对绩效不明显的人员进行处理呢？理由是工作成绩的好坏取决因素很多，只要不是违法乱纪的同事就可以不做处罚。现在没有给予奖励，其实也是无形的处罚！⑥、以上制度的坚持实施，并不断地完善。坚持以开放的心态让员工确实地参与管理，这样收到事半功倍的效果。只有员工真正体会到主人翁的状态后才会更大程度上发挥效益。 当然，除了以上所提到的一体系以外，现在通用的做法也可以融会贯通到你的公司里。1、会员制度2、节假日促销3、优秀供应商的选择，使你的超市商品质优价廉（这一点也是很有文章可做）4、大客户制度，比如选定一些大型的工厂、事业单位进行定点供货与专人服务

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