采耳销售技巧和话术，嘘，这是关于“采耳店销售”的相关技巧！

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：采耳销售技巧和话术。今天就把采耳销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：嘘，这是关于“采耳店销售”的相关技巧！，采耳师如何留住初次上门的顾客？，采耳师说话的技巧，采耳店拓客的培训技巧有哪些？??

1.嘘，这是关于“采耳店销售”的相关技巧！

很多店铺，由于销售技能很差，导致客户的价值没有得到开发和利用，有的店铺，办卡率甚至还不到50%，实在是可惜至极！基于很多店铺销售短板的现实，我们今天特来为分享“采耳店销售”的相关技巧。销售之所以成交，是讲究“*印象”的。很多采耳店，客户一进去就不怎么认同，那么，销售也就很难去做了。这个*印象，很大程度上来源于人和环境；然后就是体验，而体验主要是项目和技术手法、服务意识等。所谓人和环境，主要就是指服务接待和环境氛围的布场。看很多采耳店，服务接待就存在很多问题，大家应该知道，要销售，就要降低顾客的紧张感，因此，营造充满亲和力的接待氛围是*的。那么怎么来营造“*印象”呢？如何解除顾客的紧张感？与陌生客人见面，最主要是察言观色，通过观察对方的性别、衣着、配饰、语言举止、气质修养等外在条件，基本先给顾客对号入座，做到销售前的心中有数。所以，做销售，没有眼色是很麻烦的一件事情。如何营造环境氛围？很多采耳店不太注重这个，可能他们还不知道已经影响了顾客判断。今天主要对销售系统进行分享，愿养生行业的同仁能举一反三，学以致用

2.采耳师如何留住初次上门的顾客？

采耳师如何留住初次上门的顾客？把握推销的时机当谈话的主动权已基本上到了你这边时，你就可以开始引导顾客消费了。如果你引导他的语言和方式得当，顾客就会被你“牵着鼻子走”，否则你一不小心就有可能失去了这位顾客。（特别提醒：你的问题必须是顾客能够回答的。）提问方略A：设计让顾客必须说“YES”的提问。人们都有一个共同的心理：认为说“不”比说“是”更安全，所以，有经验的采耳师会尽量不让顾客说出那个“不”字来。你*用限定型的提问方式（即“二中选一”式的提问），在一个提问中暗示两个可供选择的答案，而两个答案都应是肯定的，比如：“您的腰和颈椎的健康状况都不理想，您看您先做哪个部位的护理？”—“腰部基础按摩和腰部全套保健，你先试试哪个？”—对于这样的提问，无论顾客选择其中的哪一个答案，他都已经开始步入你设下的“圈套”了。提问方略B：注意提问时细节处的措词。出于商业上的考虑，采耳师与顾客打交道当然是为了让顾客在采耳店消费，这就决定了你必须找出顾客需要做项目的理由，*不要采取“单刀直入”的提问方式，因为这可能会引发顾客的反感。在介绍和推销项目、卡票时，采耳师*不要用“购买”之类的词，而应用“投资”来替代，比如，你可以说：“我相信您现在投资在自己身上的费用以后一定能得到回报的”

3.采耳师说话的技巧

采耳作为服务行业中的新兴市场，受到了越来越多朋友的关注，特别是在专业采耳行业中，对专业的采耳师的要求越来越高。专业采耳师除了需要具备过硬的采耳技术、丰富的采耳经验之外，个人素质相当重要。其实采耳师的说话技巧就是个人素质最重要的体现。在大多数的采耳培训班中，其培训课程非常经典，其中包括：采耳师完美包装、技师推销话术、绑定式营销、增收秘籍等等，为采耳师更好的上升和进修提供了空间。说到采耳师说话技巧，其实不论是迎宾员、服务人员，还是采耳师，在为顾客提供准确、及时的服务时，都要提高自己的说话技巧，说话其实是一门艺术，尤其是问话。　　举个例子，孝感米酒是湖北的特产，米酒吃法常见的有两种：一种是用开水一冲，略加糖，叫做“清酒”。一种是加入鸡蛋用开水冲，叫做“蛋酒”。某宾馆餐厅，清酒一般卖1.00元一碗，蛋酒卖2.00元一碗，如果加两个蛋，每碗卖3.00元。以前，服务小姐向客人推荐时总是问：“要不要加鸡蛋？”客人往往说：“不用加。”后来餐厅经理改变了这种问法，改让服务员问：请问加一个蛋还是两个蛋？这样一来，蛋酒的营业额足足高了一倍。　　身为采耳师，不合适的提问，会使客人感到失望和为难，也给自己带来被动和损失。精妙的提问会使你获得所需的信息，掌握谈话的主动，达到问话的目的。　　要掌握问话技巧，必须注意发问必用“请”，这是问话的基本要求，“请问”是下级对上级、晚辈对长辈的礼貌用语，用在宾馆服务中，表示服务人员的谦虚以及对客人的尊重。还有提问时应因人而异，即从客人的年龄、职业、身份、性格以及不同的民族文化背景出发，选择不同的提问方式，客人坦率耿直，提高就要简洁；客人爱挑剔、善抬杠，提问就要周密；客人羞涩，提问就要含蓄；客人急躁，提问就要委婉；客人严肃，提问要认真；客人活泼，提问可诙谐。　　问话是人际交流的起始，一个优秀采耳师的问话，在一定的程度上可以把握谈话的主动权，进而增加上钟。 当一位优秀的采耳师掌握了一定的说话技巧，那么能够在采耳行业中游刃有余，既可以拿到自己想要的高薪，还能够将采耳发展成自己的小事业。

4.采耳店拓客的培训技巧有哪些？

采耳师如何介绍自己的项目，又不会引起反感？ 1、解读采耳新项目的功效与基本原理。采耳师在给顾客采耳的过程中，如果想让顾客增加项目，尽可能用简洁的、浅显易懂的言语，为消费者解读新项目的功效和基本原理，并指出必要性。让顾客感觉自己确实需要这个项目。讲解理论，是为了让消费者知道你说的新项目是有科学论证的，而你又是最专业的，这样容易清除消费者的警惕性和顾虑。假如只谈实际效果，多好多好，不谈基本原理，顾客会觉得缺乏根据，会不会认为你就是为了让她多掏钱消费。2、讲解采耳项目的方法与步骤。如果顾客比较感兴趣，采耳师就可以详尽的详细介绍采耳新项目的流程，而且要结合顾客自身的特点，很多客户其实不喜欢听采耳师说项目多好多好，但是更关注这个项目对自己有多好，对别人多好和她没有关系。在讲解的时候，不能人为制造新鲜感，含糊其词，使消费者清晰项目的每一个流程。即便应用工具，也要将工具的基本原理及作用简介的讲明白，以获得消费者的了解和信赖，安心地接纳你的项目。3、介绍所用产品。顾客采耳时所需产品要向顾客介绍，首先介绍产品的安全性，比如说获得哪些名誉，以往顾客使用的反馈意见等，让顾客使用起来放心。还要介绍产品的特性和适应症，让顾客明白采耳师为什么要给他选择这一套产品。4、说明采耳项目的时间安排。采耳师要向消费者详细介绍服务治疗过程的時间，每一次间距的時间及其每一次必须的時间，让消费者事前充分准备，分配好時间。5、说明采耳项目的效果。这是顾客最关心的问题。而且如果能和现在做的项目结合起来会更好，介绍时要客观，要谈自己有把握的，如果自己没有把握，不要随便地、不负责任地说。介绍效果要说明几个问题：*、多长时间起作用，例如是几天以后，还是1个月以后等，或者需要1个月、3个月、6个月等等，按时顾客这是一个持久的过程，有心理作用。

上面嘘，这是关于“采耳店销售”的相关技巧！，采耳师如何留住初次上门的顾客？，采耳师说话的技巧，采耳店拓客的培训技巧有哪些？??就是我对采耳销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！