销售新手如何快速成长，当作为一个新手，进入销售行业！你需要怎样做，怎样学习，才能快速的成长进步！

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：销售新手如何快速成长。今天就把销售新手如何快速成长相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：做销售如何赢得客户信任，如何快速销售，当作为一个新手，进入销售行业！你需要怎样做，怎样学习，才能快速的成长进步！??

1.做销售如何赢得客户信任

信任，是影响你是否能够与客户成功签单的重要前提，客户对你不够信任，那么你的销售进度将会大大降低，甚至会一直遭到客户的拒绝。一般来说，取得客户的信任有3个由浅至深的不断递进、加深的层次，我们简称之为“信任三部曲”。*、让客户接纳你无论是在销售亦或是在人际交往中，如果想要让别人轻易的接纳你，首先*印象十分重要。它背后的心理学理论叫做首因效应。首因效应是指人际交往中给人留下的*印象至关重要，对印象的形成影响很大。个体在社会认知的过程中通过“*印象”*输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。*印象最强，持续的时间也常，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。就好比我们在商场购物，如果导购给你留下的印象十分不错，那么往往你就会在她的推荐之下购买产品。先入为主的*印象在相当长的一段时间内很难被改变，如果你给用户留下的*印象很差，那么你想要扭转你在客户心目中的形象，成本将会非常高。第二、让客户认同你一次成交不是结束，而只是开始。当一张保单的成交，仅表示客户开始接纳你，但并不一定认同你。从接纳到认同，从业人员必须付出时间与用心，从细节着手诀。会说漂亮的话，未必就能够拥有好人缘，假如一味玩弄人际关系的技巧，纵使得逞于一时，也不过是运气罢了，维系人与人之间的情谊，最要紧的不在于言语或行为，而在于“本性”——真诚友善。第三、让客户信赖你“让客户信赖你”是一种深度的信任关系，在这一阶段客户就离不开你，他不但从你这里买保险，还会不断加保，不停地为你转介绍，一句话，他已成为你的影响力中心。

2.如何快速销售

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： （一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得*的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的*好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们*的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开始使用。 （4）融会贯通。 （5）再次加强。 （六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户*的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的*产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的*印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,*的对自己负责。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， *的对自己负责。

3.当作为一个新手，进入销售行业！你需要怎样做，怎样学习，才能快速的成长进步！

　　对于新手来说，时间越短，露馅的机会就越少。天下没有免费的午餐，永远都要相信这句话，在深圳宝安龙华跑五金业务的张总，跑了八年业务，从业务员到经理他自己深有体会，速战速决是新手跑业务发展最基本的法则，而且这句话当作他一生座左铭一直激情他。　　进行总体规化，也了解到公司的实际情况，有些东西不能等，而且更耗不起时间，只有出业绩才是*留在公司，这样才能够有发展，找最合适于自己公司的客户，选择更优质客户，在时间更会合理按排，在跟客户沟通方面，要学会速战速结。　　每当和客户见面的时候，总是占在客户对方角度考虑，在时间总是充分利用好，在会谈时间一般不超过15分钟，当了解对方公司目前还没有这方面需要的时候，还是在短时间无法达成成交，或是需要存在潜规则等方面，都进行了综合分析。然后再进一步跟进。在信息方面更加要准确客户知道什么有订单大概大什么能够下来。　　在排除和分析客户的时候要学会果断，因为这里会让很多新手业务迷失了方向，一直抱有这些虚有幻想，满足现有的虚荣心，也许这一点对于新业务是很难把握，因此张总用的快刀斩乱马，对于很多有迷惑的客户无法确认什么下订单，因此选择放弃， 要脚踏实地，不断地开发客户，在打样和跟进方面，要花更多的时间和他们开发部工程进行沟通，这样也会让你得到更的信息更能准确把握客户的需求点。所以张总一直按照这种方法，拿自己公司的产品去找客户，学会对每一家客户速战速决要在时间和空间，把握了重要点，因此在试用期三月内终于接下不少的订单。为自己在公司留下来发展创造结实的步子。　　相信经过小编的简单介绍，您对 销售 已经有了初步了解。如果您想了解更多关于营销销售的信息，请登录安徽媒体网www.ahmtw.cn。这里有最详尽的 营销 知识，最及时的业界资讯，最专业的团队策划，最权威的专家建议，安徽媒体网期待您的垂询。

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