医疗美容总裁网络营销研修班，医疗美容行业网络营销推广引流思路

现在各大企业对高管的要求是越来越严格，通过各种方法不断提升自己的管理能力。想要提升企业管理的同学，可以通过医疗美容总裁网络营销研修班，了解到2021抓住“医美营销”的精髓，《上海交通*医药营销总裁高级研修班》都请了哪些医药行业专家讲课?，六力商培训项目——上海交大开设的医药营销总裁高级研修班，面授师资力量如何？，六力商培训项目——上海交通*医药营销总裁高级研修班学完后会发什么证书吗？，医疗美容行业网络营销推广引流思路，医美运营总监培训-医美营销管理培训，知道六力商培训项目——《上海交通*医药营销总裁高级研修班》请进？？？，美容院八大网络营销策略??的详细内容。

1.2021抓住“医美营销”的精髓

导读对医美机构来讲，有两大重要的工作：医疗技术与营销 医疗技术是医生要把控的工作，而营销则是运营要把控的事情。— 1 ——何为医美营销？营销等于传播，而传播的对象越精准我们的营销就会越有效果。在整个运营的过程中：技术+营销就是把我们擅长的技术，告诉给更多需要它的人。医生——好的技术——传播——目标顾客其中医生可以提供他们擅长的医疗技术；而擅长的医疗技术如何才能更好的传播给我们的目标顾客呢？这时就需要把我们的擅长，做成内容，再根据我们目标顾客的属性去找到适合的传播载体，把它精准的给传播出去。— 2 ——先聊一聊传播说到传播，例如我国早在上世纪90年代，一个黄金时段的电视广告，就可以触达到80%以上的观众了；因为90年代，我们*老百姓可以看到的电视节目十分有限，而那时生活中的娱乐活动也十分有限，各家各户基本上都是，吃完晚饭后全家人都围坐在客厅的电视机前去观看只有两三个频道的电视节目，所以当时在传播的内容上，一则广告，到了第二天，人们依然可以记住其中的40%以上，而且还是不用提醒的那种。 而到了2000以后，随着有线电视的普及，一则广告如果想达到90年代那会儿的传播效果，则就需要用100多个黄金时段的广告才能达到同样的传播效果。而且所有的广告内容，观众到了第二天，也就只能记住了其中的20%还不到，在没有任何提醒的情况下，没有人能记住任何广告传递的任何信息。而从2000年到了现在（2021）这二十年间，通过互联网到移动互联网的发展，广告也从大众传媒到了分众传媒，再到自媒体的时代了。所以，以往传统的医美营销模式，通过包装项目、包装专家，然后再通过投广告、依靠覆盖率、靠强制性到达求美者的心智已经是不可能了。记得那时，我也有一本厚厚的名片薄，里面都是各大广告传媒公司老板的名片，并如视珍宝，随时携带，但是如今却早已不知去向了。因为如今大众求美者获取的有关医美信息和渠道越来越多元化，她们面对海量的信息和多元化的内容，再加之媒体的多样化和碎片化，作为医美机构来讲，我传播的内容，能否对我们目标顾客会产生影响，这是要思考的关键。— 3 ——再聊一聊内容如今医美营销要把控的关键就是“内容”把我们的项目媒体化，把我们的医生媒体化，把我们想传递给求美者的信息全部都媒体化做成内容，当然内容的表现形式是随着目标求美者获取信息的习惯和路径而随时变化的。其中包括：图文、音频、短视频、中长视频、直播等……但是不管内容的表现形式是怎样变化，内容的底层逻辑都是不会改变的。虽然我们创作内容的目的是为了引起更多人的关注，有趣的内容可以吸引更多网民的关注。但是仅此而已还是远远不够的。内容还要有我们想要传播的“宗旨”。如果我们做内容时，只是为了吸引大众的关注，仅仅做到有趣，但是却与我们想要传递的“宗旨”并无任何关系的话，那么，即便是是有一千万的网民都看过我们的内容，后期也不会有任何转化可言，这么做就是无用功。所以，仅仅是“内容”还是远远不够的，里面还需要有“营销”这就是所谓的“内容营销”— 4 ——医美类内容传播的底层逻辑是什么呢？有效的信息传播就是“内容+营销”其中“内容”我们用内容去连接目标求美者，使他们识别我们；所以“内容”中要包含两个“记忆点”我们是谁？我们是做什么的？注：关于记忆点，我这么来与各位解释人类大脑的对信息的存储空间是有限的，就想电脑的内存一样，所以随时清理和删除那些并不深刻的信息，所以目标求美者看完我们发布的信息之后或许记不清具体的内容，但是我们在求美者的心智中一定要植入一个可以识别我们的点，这个点就是所谓的“记忆点”接下来再说一下，内容营销里面的“营销”我们要用有针对性的内容去吸引求美者，使他们来关注我们，所以“营销”中又包含了两个“记忆点”我们做什么比较擅长？何以见得？— 5 ——1.我们是谁？2.我们是做什么的？3.我们做什么比较擅长？4.何以见得？以上这四个“记忆点”就是我们做医美类内容营销的骨架，而记忆点是我们展开内容营销的前置，我称它为“标签化系统”大概医美营销的流程是这样的：技术定位——目标顾客定位——标签化系统——内容营销——私域转化——到店转化——成交转化——复购转化——带新转化 ……那么，如何才能做好内容营销呢？做好内容营销，就要做好以下两方面的工作1.标签化系统2.设计沟通元刚刚我们讲了“标签化系统”，接下来就讲一下“如何设计沟通元”不过，今天时间的关系，先写到这里下一期我再与各位继续探讨关于“沟通元”的话题吧。写在*之前一个模式，一个套路，一种方法可以够用好几年，但是现在营销的更新迭代速度非常之快，例如，最近打造咨询师的抖音直播火得一塌糊涂，这也就是与目前目标用户的信息获取路径相匹配的结果。但是这也仅仅是我们内容营销的表现形式而已，这种表形式是随着移动网络的日益发展和手机摄像头等高科技的发展而将会更加日新月异，而其中营销的底层逻辑却依然不会变，把握底层逻辑后才能以不变应万变。前不久读了一本北京*新闻与传播陈院长著于2010年的书，书中大量列举了关于与诺基亚当时成功的营销案例。诺基亚或许对于现在的年轻人来讲似乎有些陌生，但是在2010年那时确是众多手机品牌中的NO1，但是为什么在短短的几年后却“昔日黄花已成土”了呢？我想问题一定不是出在营销上，而是出在产品上。当你的产品不能满足市场需求的时候，即便是营销能力再强，自身的品牌再硬，也是无济于事。所以，一家医美机构的营销基础依然是能为求美者提供优质的，令其满意的医疗服务。今天的话题就聊到这里。以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。

2.《上海交通*医药营销总裁高级研修班》都请了哪些医药行业专家讲课?

广药集团董事李楚源、九州通集团董事局副主席刘树林、百姓集团董事谢龙、滇虹药业董事郭振宇、振东集团董事李安平、海保健协陈保华等行业翘楚亲临执教结合实战案例传授先进品牌营销管理经验同邀请九华山佛院院藏师、武山道员传授知识等

3.六力商培训项目——上海交大开设的医药营销总裁高级研修班，面授师资力量如何？

是以上海交大为主的*高校*教授和业内*实战派营销专家，理论与实践相结合，国内医药营销的*个培训班。

4.六力商培训项目——上海交通*医药营销总裁高级研修班学完后会发什么证书吗？

有的，学完后颁发《上海交通*医药营销总裁高级研修班》结业证书。关键是医药行业国内*培训班，而且师资也非常雄厚，学员都是老总级的，平台非常好！

5.医疗美容行业网络营销推广引流思路

今天无涯整理了一些医疗美容行业的网络推广思路技巧，主要针对入行时间不太长的技术们。我通过挖掘分析客户源，实际操作，两个大方向，四个具体落地方法讲述医美行业的推广思路。虽然医美行业在互联网上竞争非常大，但我相信只要有耐心寻找其中遗漏的需求点，完善同行在推广中，是可以突破一部分局限的，下面我来为大家详细讲解、举例。 1:在*点里面我还是要强调三点。 我们产品的客户是谁? 为什么使用我们的产品? 这些人在哪里? 我们要想清楚以上这三个问题，有拓展自己的思路。找到问题的关键点。只有想清楚这几点才能有更宽泛的引流思路。我们这里就来讲讲医疗美容行业一般的客户是什么：一般的客户这样的女性，21岁到40岁之间这一范围女性她都会进行整容，当然我们说的是大多数。 这样的女性一般活动在哪里呢?我们可以通过女性比较多的几个平台，比如说：探探陌陌，世纪佳缘。这样的交友平台里面可以进行引流。 2：到底我们如何去实际操作呢? 其实我们应该通过这些人活动的社区软件平台。写广告，比如说你想变美吗?能给你美的梦。突出自己产品的优越性。但是很大一部分医疗美容行业还是地方性的，但是呢，能做起医疗美容的人一般都不会在意这一些，所以说大家可以通过*性的引流。可以通过话术脚本在这些平台里面做广告，也可以通过自己的账号去进行引流，比如说直接上去加到女性后直接问您需要美容吗?您需要整容吗?这样的话术去聊天。 3:我们可以通过软文的方式提升自己医疗美容行业里面的*度 很大一部分人是通过网络上的一些案例来做美容的，或做整容。所以说网络推广也什么的少，这一方面我们可以通过网站seo网络sem竞价，网络博客，网络自媒体账号却发布一些于自己了公司相关的这种文章，去推广自己的品牌。 4:可以通过短视频的方式去推广自己的美容行业 但是很大一部分会因为客户隐私不会让你去拍，你可以去拍一下你的医院，美容院这样的环境，比如说我们的环境优越，我们的技术支持力量比较强大，这样的特点。 以上我们分享了四点医疗美容行业网络营销推广的思路，我们只要把这四点做好，那相信你这个行业做起来是非常好的，而且利润非常可观。

6.医美运营总监培训-医美营销管理培训

医美运营总监培训-医美营销管理培训从2015年起，众多的整形机构受到了空前的挑战，行业洗牌已成定局，众多之前盈利状况很好的机构，在这一年，就不行了，有的保本经营，有的亏损。究其原因，是没有做到居安思危。　　“安”在哪里？　　一、医美行业太好了，随便做做广告，客人就来了。当行业初级还是发展的时候，医美机构是不饱和的，供小于求，市场自然就好做，BOSS们忙着每天看进账的时候，乐此不彼，哪里有时间来考虑危机。　　二、医美行业利润太可观了，相对于别的行业来说，早期的医美机构利润相对可观，部分机构的盈利率大于50%，一个月下来，轻轻松松的几十万、上百万到手，胜利让BOSS们想的是，我再多做几个机构，或者发展点别的行业，把生意做得更大，也没有考虑医美行业的危机。　　三、人才随处可得，花点钱，招个好点的企划，招个好一点的医生或者别的岗位，挺容易的，根本不需要做人才计划，留住人才，发展人才。　　四、运营环节相对简单，顾客上门了，咨询咨询，基本上就成交了，现场咨询师的个人能力和技巧就可以把顾客留住，所以也用不着做品牌规划、运营流程，绩效管理，岗位职责等等营销管理的模式。一个行业的危机，除了是*政策的影响，还有就是竞争导致的一系列的危机效应，这适用于每一个行业。医美行业以极其迅速的速度发展到饱和和剩余，行业就开始洗牌了，适者生存。 “危”在哪里？　　一、顾客被瓜分掉，吃蛋糕的人多了，而把蛋糕做大的的速度不能满足吃蛋糕的人的增长速度，所以就分到的蛋糕越来越少了，业绩下滑，要么微利，要么保本，要么亏损。　　二、大集团、风投等进入，规模化运作，大品牌效应加强，部分本来可以选择中小型机构消费的顾客，转向大机构消费，中小型机构的蛋糕自然又小了。　　三、行业低价竞争，首先由大机构吹响了低价竞争的冲锋号，如某大型品牌连锁，大家都应该知道，每进入一个城市，都是用低价策略拓客，先把当地市场原有的秩序打乱，再塑造新的市场秩序，再塑造强大品牌形象，再提升业绩。部分中小型机构在面临这种形势下，不仅顾客分流严重，还在价格下受到严重的影响，两面受击。　　四、外部营销不知何从，当低价竞争到来的时候，部分机构不知如何应对，你低价，我也低价，大家都来打低价，其实正好中计了。别人在行这一套低价策略的时候，早就已经有成型的运营体系，低价只是发起者的一个过渡阶段而也，后来紧着的是盈利计划。而被竞争者盲目效仿低价策略，没有完善的制定体系，不仅是品牌打折了，还伤了之前消费的老顾客，顾客开发也受阻。（医美运营总监培训-医美营销管理培训）　　五、内部运营混乱，一种新的价格体系，必然引起运营体系的大的变化，没有做好这些准备，想当然的就跟进了，结果运营自然就混乱，业绩下滑，员工收入下降，导致流失，导致更混乱，在混乱中，新的秩序就洗牌了。　　六、人才相对少了，每一个新机构的诞生，都需要几十人甚至上百人的人才梯队，而行业就没有完善的人才培养模式，大家只管挖，都只管抢人才，自然人才不够用，人才形式已经到了一个空前缺乏的时候，好的网电咨询、现场咨询、企划、设计师、医生，都奇缺，唯独不缺老板。没有人才，怎么做事？这才是*的危机。　　一个整形机构要在竞争中生存、发展，必须要学会居安思危，外部抓好品牌形象、营销宣传，内部做好营运管理，做好各类体系、品牌体验。*是在核心岗位上，给予骨干员工一定的股份。这样，在竞争中团队才能稳定，才能发展。　　上海韩泰医美商医美运营总监培训-医美营销管理培训

7.知道六力商培训项目——《上海交通*医药营销总裁高级研修班》请进？？？

楼上有偏见，实战性的东西除了培训还要靠自己去摸索，你指望着去参与免费的第二期，心态就不对。。除非你是花钱看热闹的。

8.美容院八大网络营销策略

你好，我是李玄天美业新营销创始人、美业创业教练互联网时代，人们的工作、生活依靠网络愈加便捷、高效，我们美业人也越来越注重网络营销。那么美容院应该如何进行网络营销?网络营销有什么方法？今天分享的截止目前美容业界*经典的美容院网络营销活动方案，希望对各位读者有所帮助一、美容院网络营销品牌策略首先美容院要对自己经营的产品有明确清晰的定位，然后去推广品牌，如果是*的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升高端美容院整体形象网站的建设是以美容院品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当美容院建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对美容院的认知和认可二、美容院网络营销产品策略美容院使用网络营销方法要先明确自己的美容院所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体产品的选择很重要，它决定了要进行美容院网络营销的消费群体，选择好美容院产品可以通过网络营销获得更大的利润三、美容院网络营销产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以*价格购买到*质量的产品或服务是每个消费者的*希望了美容院网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一家美容院要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以*的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当美容院品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整四、美容院网络营销促销策略美容院网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法*的优点就是可以节省大量人力和财力支出美容院通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户，通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，美容院网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律五、美容院网络营销产品渠道策略美容院网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在企业网站发布促销信息，新产品信息，美容院动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为美容院产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径六、美容院网络营销顾客服务策略美容院网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，传统美容院营销模式营销手法单一，美容院网络营销可以根据自身门店产品特性,根据特定的目标客户群，特有的文化来加强互动，节约开支七、美容院网络营销网页策略美容院网络营销都是建立在互联网上的，所以美容院可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好八、美容院网络营销是小视频营销策略现在小视频APP很多也很火爆，所以小视频还是可以进行尝试的。此类在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。比如抖音有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过用户关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传总体来说：网络营销为美容院开辟了一条新的营销道路，它可以使得美容院在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大点击回顾往期精彩重现美业创业成功捷径要这样走 | 美业营销是什么?为什么？怎么做? | 美业院长的特质 | 如何为自己制定美容院营销拓客方案 | 你本可以小而美，别让胭脂沾染了灰 | 美容院，不要让拓客思维害了你 | 美容院，做好这件事永远不再需要拓客 | 美容院创业者的三关九坎，你在哪一关? | 我三天搞定了美容院网络营销 | 少于10人的美容院网销怎么做? | 美业网络营销成功的3个道法 | 美业网络营销的4大误区和4个陷阱 | 美业操盘者，扪心自问的五十六个必答题 | 当不上3公里的王，你就踏实去上班 | 实体店微商裂变营销的终极秘钥 | 新开美容院，3天拓客500人 | 写字楼美容院吃白领的方法 |4.88G+ 美容院不知如何盈利？请收下这份*秘籍欢迎关注公众号：美为咨询、新美业学堂、混元道果欢饮关注知乎专栏：美业新营销

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