长安附近哪里学阿里巴巴运营，长安阿里巴巴培训之网店运营实用技巧（二）

都说阿里巴巴很难，其实并不然，你只需要像小白一样，先去了解1688平台，怎么知道从这个平台中获得自己的客户。然后再去了解1688平台规则，以免突发状况，引流不成反降权。通过加盟便利店招商加盟话术，长安阿里巴巴培训之电商运营统筹篇，长安阿里巴巴培训之网店运营实用技巧（二）??，你再去做基础建设和引流，会让你的运营效果成倍扩大。

1.加盟便利店招商加盟话术

可以将加盟谈判分为5步角色定位--设计方案--信息传递--深化需求--完成订单角色定位：是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户定位。一：了解客户的需求？概括总结：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做情景对话举例：经理：你好，王先生，我是公司负责加盟的×××,是在长安这边住吗？怎么过来的？客户：是的，我开车过来的。经理:哦，好的，是想在长安开一家便利店吗，大概区域有要求吗？客户：是的，长安镇都可以。经理：对便利店品牌有了解吗？客户：是的，有了解。经理：好的，张先生，以前是做什么行业的呢？客户：还在上班，主要是业余想做点事情。经理：不错的想法，不过业余在投资做一项事业，也是很花精力的，不准备你是自己主要管理还是请人管理呢？客户：想自己管理，现在主要没什么开店的经验。经理：那没有问题的，您选择我们*的优势就是有全套成熟的经验模式，让您去复制，有全面严格的培训体系，让您学会经营和管理。您投资预算大概是多少呢？客户：大概10万--15万。经理：目前都了解了哪些品牌呢？（了解客户对品牌的差异性）客户：美宜佳、喜洋洋等一些品牌。经理：着重给客户介绍我们的品牌）（广惠集团于2005年成立，是一家涉及饲料原料、饲料添加剂贸易，益生菌、酶等畜禽保健品研发、生产，全价配合饲料研发、生产和销售，畜禽养殖、屠宰的农牧企业，总部位于*广东广州市黄埔区。 2021年4月，广惠成立子公司——广惠便利品牌管理（东莞）有限公司，运营连锁便利店品牌---“广惠便利”。目前广惠便利直营和加盟店40余家，主要在东莞长安、虎门、清远、佛山、惠州等地）经理：现在有合适的店面吗？客户：没有的。经理：那没有问题的，我们公司一套完善成熟的选店体系，可以根据您的需求帮您找到合适的门店；（这时候可以给客户介绍“准客户加盟选址看店协议”，给客户一种选择方案）。我们公司目前为扶持广大想创业的有志人士，各个区域的0名加盟人员，我们是不收加盟费的。客户：如果我加盟你们公司，没有预期的效果怎么办？经理：老板，一看你就是做实事的人，考虑的比较周全，门店经营是多方面的因素：位置、人员、店面形象、店内设备、商品、运营策划等等，只要你跟着公司的步伐，能够很好的执行公司的决策，各个方面都做好，就不愁达不到预期效果。给客户介绍加盟广惠后，公司提供的服务：装修:专业的装修团队，装修周期短，一般6到10天即可完成装修，快速营业，节约房租、时间成本。陈列：公司设有陈列小组，拥有丰富的陈列经验，每一家店我们都按照标准的店面形象去陈列。开业：拥有专业的运营团队，会根据各个门店的特点，去制定适合各门店的开业活动，并且在开业时，公司会赠送活动设备，并有多个开业活动形式供客户选择。督导：公司设有运营督导，每周巡店2到3次，对门店：服务、商品、运营等做指导。补货：公司拥有的半自动化的补货体系，可以根据商品的销量进行精准的补货。供应链：公司拥有三大供应链体系（悦合集、京东、阿里巴巴），供货商品种类多，新品更新快，同等商品，供货价格具有市场竞争力，免除客户的后顾之忧。门店附加盈利价值（商品利润外的盈利）：1、品牌商品陈列、堆头费用（600-1000/月）；2、充电宝租用（200-300/月）；3、打印复印服务（300-500/月）

2.长安阿里巴巴培训之电商运营统筹篇

关于定位，领航电商在培训中反复强调。 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。 例如你是一个*品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的*资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。 此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？ 可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。 1）拥有*品牌资源的最适合开天猫旗舰店； 2）有独特优势的非*品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为*品牌后天猫会邀请你开旗舰店的； 3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店； 4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。 刚开始*选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。 6、你需要成为自己店铺的*位消费者。 设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

3.长安阿里巴巴培训之网店运营实用技巧（二）

领航电商在长安淘宝培训大会上指出有些问题就是产品的点击了，很多人感觉自己也花钱做推广了，网店后台也显示了很多的展现了，为什么就是没有生意呢，其实*步推广你做好之后，只是增加了店铺产品的展现，但是顾客搜产品的话不可能说就搜索到你一个人的产品，肯定同时出来的产品有很多，这个时候就要看怎么让顾客点击进来了，怎么能让顾客点击进来的关键就是看产品的价格，产品的款式，产品的主图，当然还有产品的销量，好评，以及动态评分这些了。 按照正常人的思路来说搜出来一部分产品之后，一般都是点击排名靠前的，或者是价格低的，又或者是销量好评多的，又或者是主图好看有优惠信息的。这个是大部分人的选择。接下来咱们就分析一下， 如果想然你的产品排名靠前，*个就是直接花钱做展位，当然也可以做好产品关键词优化，在顾客搜索的精准关键词你的标题中都有，这个就涉及到了优化关键词，当然决定产品排名的还有产品的销量，人气，还有动态评分，你提前给这些都提升之后排名肯定靠前。所以就要针对这些去做一个优化。 第二个价格低的，这个的话就要你多去寻找优质产品，在上架之前就要去和平台上面这些本身就有的去做一个对比，那些没有价格优势的就不要上了，这个就要在你之前的选款做好准备了。 第三个就是销量多好评多的，这个的话就完全靠自己去想办法做基础销量了，不要说你没办法，其实关键就是看你想不想，因为做这个的太多了。具体的步骤就不说了。因为平台是不提成你自己去做这个的。 第四个就是产品的主图了，如果你产品主图好看，能完美的体现产品的特点，而且上面字体醒目一些，多突出一些店铺的优惠信息，比如满多少减多少之类的。

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