东莞学淘宝直播，东莞淘宝培训如何做好淘宝直播

通过东莞淘宝培训如何做好淘宝直播，东莞电商运营培训之淘宝直播运营攻略，做一场淘宝直播的策划方案，淘宝直播基地申请需要哪些材料??让你成为一名合格的淘宝运营，为你的淘宝店铺在众多商家中脱颖而出，从而提高店铺销量。

1.东莞淘宝培训如何做好淘宝直播

淘宝店铺运营最核心的6个问题 01产品思维：男性，还是女性？ 02产品布局：竞争，还是互助？ 03渠道运营：买，还是逛？ 04用户运营：一蹴而就，还是持续迭代？ 05爆款维护：续命，还是救人？ 06新品突破：大词，还是精准词？ 直播提要 在运营方向上 你的运营策略到底是男性思维，还是女性思维？ 标准品和非标准品的界限，更多的不是品类，而是人群。 同样道理，店铺运营的方向，基于你面向的人群不同，会有很大的差异化。 在引流渠道上，你必须弄清的核心 这个渠道顾客是来买的，还是只是逛逛？ 渠道的引流模式可能千变万化，但是运营渠道的方法却万变不离其宗。用户购买商品的场景，基本就两个： 有了需求，主动去买。 没有需求，随便逛逛。 在引流渠道上，运营在思考玩法之前，要弄明白的*件事情，就是这个引流渠道，用户是来“买”的，还是只是随便“逛逛”？ 在产品布局上，看看你店铺上架的产品 是竞争关系，还是互助关系？ 绝大多数淘宝运营者，很难像大企业那样有计划目标，做店铺都是佛系的，走一步算一步。 把这个单品做到极致的时候，就是出现*个岔路口，要么成为产品思维主导的卖家，要么成为用户思维主导的卖家。 单品突破，从大词起步，还是精准词？ 即使你是行业*爆款，如果标题写的词，和你的产品属性风格匹配度不高，你也很难拿到这个词的搜索流量。 现在做单品突破，不管是新品还是成长中的宝贝，我们的方向都应该从精准匹配词的方向入手。 爆款维护，你是在续命还是救人？ 很多卖家，爆款的数据只要一跌，就开始刷单，美其名曰“补单”。就好像一个呼吸系统出了问题的人，你只想办法给他上呼吸机，而不去解决他呼吸系统的问题，肯定不行。 他不可能一辈子依赖呼吸机去续命，你也不可能一辈子靠“补单”来维持爆款。 你的店铺的服务体验 是一蹴而就，还是持续迭代的？ 好的服务体验，一定是持续更新迭代出来的，一个好的服务体验系统，应该是至下而上，如果要实现让公司能够至下而上地去优化服务体验，要解决的核心问题是： 怎么让一线员工有话语权？用华为的话——“是让听见炮火的人，来指挥炮火。”

2.东莞电商运营培训之淘宝直播运营攻略

根据淘宝直播数据报告显示，今年每月新增100万商家，淘宝直播新开播商家环比增长719%，领航电商认为种种数据显示，直播带货正成为商家争相抢夺的香饽饽。 看着他人纷纷入场做直播，自己也跟风入局，如此，便对么？ 档口商家也纷纷入局直播带货？ 首先今年的疫情，对线下档口的影响最为直接，而对线上直播的直接影响相对较小，因为即使线下不开业，线上也能卖货。 目前我们看到的现象是，线上线下购物更加互联互通，更多的线下商家和线下市场正在寻找和开发线上的新渠道，当然2021年5G的普及也在助力档口直播的大爆发。 淘宝直播有哪些优势 目前档口商家开启直播是0门槛入驻。此外淘宝还推出了档口轻直播，无需开店也可一键上架产品进行销售。 只要你是线下实体店或者生产厂家，以前没有开过淘宝直播的账号，就可以申请入驻淘宝直播，成为一名档口直播的主播。 大家都很关心官方有没有流量支持。新入驻的主播，开播后连续播14天，等级达到V2，就能获得浮现权和官方流量激励。官方近期也在高频率的举办各种直播活动，主播参与活动也会获得额外的流量曝光。 开启一场电商直播前需要做好哪些准备？ 很简单，开启一场完整的带货直播，只需要做好3个准备步骤：准备一部手机+手机支架；注册淘宝账号，开通主播权限；发布直播预告，上架商品。 10分钟教你开通淘宝直播权限 其中，开通淘宝直播也仅需三步：申请一个淘宝账号（实名认证）——下载淘宝主播APP（申请权限）——开始直播。 主播入驻流程视频 ▼ 入驻流程完成后，可进行直播预告发布，按照下图的内容规则进行填写即可。其中几点需要注意，封面图不要有文字和边框、水印或LOGO。直播类型一般情况都选竖屏+普通直播，标题尽量选取有吸引力的内容。 发布预告后，通过预告进入直播预览画面，这个界面有两种方式可以发布商品。 *种方式：推广已上架到淘宝店铺的商品。点击左下角导入按钮，即可将淘宝账户关联的商品（淘宝收藏夹，购物车）添加到直播间。 第二种方式：使用【轻发布工具】发布点击左下角发布按钮，弹出发布宝贝窗口（下图右），填写相应信息即可发布商品。 轻发布目前支持服装，鞋箱包，童装玩具，软装生活，百货，运动户外，数码等类目，后续会陆续开放跟多的类目。 *说一下直播注意事项： 1.直播过程手机应该调成禁止电话呼入模式（若有来电呼入，直播将会中断） 2.直播过程不能抽烟喝酒，禁止黄赌毒，禁止谈政治 3.直播过程禁止播放有版权的内容（电影，电视等） 4.预告建议提前一天发布，建议指数预告时间前15分钟开播 5.预告封面图不能出现文字，不能使用侵权图片

3.做一场淘宝直播的策划方案

一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动1、长效策划长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;2、短效策划短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下:详解淘宝直播间活动策划方案思路3、长期活动长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;4、短期活动相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;二、直播间活动归纳对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;1、秒杀活动对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下:“不破不立、适可而止”，具体自己体会;2、点赞活动点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;3、时间段活动比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?4、周期性活动周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;5、竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;6、随机活动随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;7、淘宝群活动群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是*，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;三、直播间运营过程中的几个重要细节1、主播直播话术直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;2、直播间后台专人维护商家直播*的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?3、活动力度的掌控直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9，一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;

4.淘宝直播基地申请需要哪些材料

知乎营销平台网红正悄悄改变实体！2016-2021年，电商直播产业野蛮生长，从直播间供货、到中小型直播基地供货、再到大型直播产业基地，网红直播成了传统品牌方和供应链工厂最快消化库存和直销的渠道。目前杭州，广州，深圳，上海，东莞，武汉，长沙，濮院，海宁，常熟， 四会，瑞丽，南阳，十堰，诸暨各地涌现了上千家大大小小的直播基地。做产业带直播基地，需要先了解什么地方适合做，什么地方不适合，然后再选择比较容易切入的市场进入。知乎营销平台1相对原产地优势部分产业带的季节优势在换季后开始处于被动状态，缺货一直是产业带基地运营需要解决的一个痛点。综合性的二级批发市场，比如义乌，这样的地方或许不全都是一级批发市场集群（大部分是经销商），但相对来说，四级货品更新起来相对一级产业带更加有优势。从其他产业带调货是一个不错的方式，只是目前这种分散式的个人行为的调货力量还太小了，未来或许可期。知乎营销平台2一定的电商主播依托于批发市场，产业带起初只是有很少一部分人开始做直播，而且大多数做的其实都是短视频平台的内容，在一快一抖放开网红卖货后，大量的网红涌进电商变现这个蓝海。一个直播基地，从“货”上准备到“人”的准备，需要在当地自下而上的发展网红主播人才，货不再需要苛求一级市场甚至产业带，那么人的培养就变得更加自由。3基地建设的必要人、货、场的结合，从直播业态来看，没有场地的整合是很难做好的。但是普遍人对场的理解是供应链基地，产业带基地。宽泛的说，一个城市也是一个场，这个场里的主播，机构，供应链如何通过各种纽带，比如社群、直播协会、甚至培训机构、沙龙等。没有人气的场不能算是场。现在比较好的方式是通过这些带有感情和社交的社团，结合市场的物理空间的结果，不再是过去那些冷冰冰的招商——收租——招商模式。这也就进一步解释了为什么有的产业带基地挂牌后就没了声息，而一些根本没有挂牌的市场却开始进入官方活动推荐位了。目前国内空置的物业实在太多了，要想通过新零售的方式盘活，绝对不能再走过去的老路子，恰好现在短视频以及直播新业态拥有一个对于实体振兴无法拒绝的优点——聚合人、货、场。知乎营销平台淘宝直播基地入驻权益：基地身份认证：包括单不限于提供基地信息/运营排名情况公示，授权牌照信息，帮助基地形成更好得品牌公信力；基地后台提效工具：包括但不限于基地线上分佣工具，直播间数据提效，直播间算法提效等工具；培训成长赋能：包括但不限于入驻前咨询服务，入住后后台工具操作培训，基地政策/活动规则解读，帮助基地快速搭建运营体系，提升基地人员的基地运营能力，快速成长；基地授牌服务：对符合授牌条件的基地，提供授牌服务，直播示范中心/直播示范基地可以提供官方小二站台服务；专属小二服务：包括但不限于为直播示范中心/直播示范基地提供入驻咨询，货品分析，主播/商家资源对接等专属服务；主播/商家资源推介：包括但不限于产品化方式，运营小二人工，行业闭门会议等方式对接向基地推介主播/商家资源；通用流量奖励：根据基地的运营指标完成情况，给予不同量级的流量奖励机制；直播示范中心专享资源包（包括但不限于以下扶持）优质主播/商家资源推介：包括但不限于产品化方式，运营小二人工，闭门会议等方式对接向基地推荐【优质或者高等级的】主播/商家资源；站内优质资源奖励：即根据基地的运营指标完成情况，给与【淘宝直播频道站内资源奖励】，支持基地组织开展各项直播活动；知乎营销平台加码流量奖励：根据基地的运营指标完成情况，给予不同量级的流量奖励机制，直播示范中心将有专享的【加码或者全量的流量奖励机制】，帮助基地长期发展，为商家/主播提供更优质的服务；新产品优先体验通道：对基地提供淘宝直播内容电商平台的新产品优先体验通道，积极收集基地的反馈，共同推动新品更好地适用于基地服务场景；

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