如何销售产品方法

    如何销售产品方法       听过评书的人都知道，每一回说书，演讲者总是在关键、吸引人的时候，“啪”的一声:“欲知后事如何，且听下回分解。”这种制造悬念式的演说，能够刺激听众的好奇心，增强听众想知道后 事如何的欲望，从而更加关注这个评书节目。       再比如说，有一种新上市的产品，其外形设计很特别，颜色也很鲜艳，顾客从来没有见过这种东西。于是，他们会很想知道这是什么东西，干什么用，以及怎么用，在强烈的好奇心的驱使下，他们 会停下来，向推销人员询问产品的详细信息，并耐心地听完其介绍。       如果销售员在与客户沟通时，故意卖个关子，给客户制造一点悬念，就会激起客户想一探究竟的兴趣，从而便于销售员引导客户，并对其进行有效的说服，终达到“操纵”客户的目的。       成功的销售员都能够通过制造一点悬念，诱发客户的好奇心，进而发现客户的真实需求，及时调整自己的推销方案。那么，如何制造悬念，才能大限度地激发客户的好奇心呢?  

      1.产品价值只露冰山一角即可       有时候，销售员在介绍产品时，只需显露其价值的冰山一角，反而能取得更好的效果。比如你可以这样做:       销售员:“如果我们的产品能帮助您节省30%的成本，你是否有兴趣看一次具体的演示?”销售员:“如果你再引进我们公司其他设备，还可以提高20%的收入，你想听我具体介绍一下吗?”       销售员:“许多公司调整系统维护，节省了大量的开支，你希望我详细说明吗?”       销售员像这样设计一些涉及企业利润、效率、发展的根本的问题，在想要增加更进一步的刺激下，客户一定迫切地想知道答案，这样客户的积极性就被调动起来了。       2.不妨提一些带刺激性的问题       通常给人带来一定震撼的是一些不符合常规、带有刺激性的问题，正因为没有人敢问这样的问题，而你却这样问，才更能引起客户的好奇心，促使他们继续听下去。比如说:       销售员:“你知道为什么你一直坐在这个位置，没有升职吗?”       客户:“不知道。”       销售员:“我知道，你想听一下我的看法吗?”       客户:“那你说说吧。”       3.不完整的信息诱人       销售员:“S经理，我们的技术人员昨天对您的系统进行了一个全面测试，他的结论是这其中肯定存在严重的问题。”       客户:“什么问题?”       销售员:“他解释得也不是太清楚，等我了解后再跟您细说，不过，您真的需要更新一些设备了。”       像上述的销售员一样，给客户一些不完整的信息更能刺激客户想探寻事情究竟的欲望，这样就可以轻松地调动客户参与其中，给彼此大量的交流时间。