终于领会如何人脉资源共享

人脉资源是一个动态的池子，里面不仅仅能够装进去一种产品和一种服务，人脉圈还应该是一个多产品多层面的利益交换场所。我想进入一个企业，我和这个企业没有关系，但是我的朋友的朋友和这家企业有关系。那么为什么不能形成一个人脉之间的交换呢？那么，如何人脉资源共享呢？  

  交换人脉本来就是一个公平交换的关系，你帮我一个忙，我帮你一个忙，这种相互帮助的交换关系，彼此都觉得公平，双方就能够维系一种持久的互利关系。销售人在做销售的过程中，会认识很多跟自己的工作关联性不大，但是对于产业上下游的另外一些人来说却是至关重要的关系人。同样，朋友也有这样的一个人脉关系资源，对于他们自己，可能暂时还用不上，但是，如果我们相互介绍的话，就能够各取所需。这何乐而不为呢？   早在十年前，在北京做建材生意的刘先生就具有前瞻性地组织了一个建材销售人的沙龙，会员都是做建材的业务员。这些业务员，有的做瓷砖，有些做卫浴，有些做防水材料，有些做木材。这些业务员在一起本来也没有什么交集，但是在刘先生的倡导下，建立了这样的同业组织，大家定期聚会，招纳新的会员，制定相互交换人脉资源的规则。在大家相互熟悉之后，刘先生建立了一个QQ群，鼓励在群中进行交流，公布自己需要争取的客户。如果碰到两家竞争对手型的会员，则沙龙采取回避规则。相互介绍成单以后，可以拿出一点钱来再做一次聚会活动，大家彼此联络感情。   这种小规模的业务员沙龙很好地解决了人脉交换的问题，每一个业务员都扩大了自己的能见范围，业务上可以相互捎带，有些客户会主动跟业务员讲，有没有一家卫浴企业能够推荐，这样的话沙龙中的另一位业务员就可能从中受益。刘先生自己因为协调这个事情，被大家公认为这个沙龙的“盟主”，自己的生意也就跟着风生水起了。我们的工作是在商场之上，所有能够带来利益的人脉都必须符合商业原则，那就是对朋友、对客户是有利的，这就是市场上的互惠原理，这已经说得是够直白了，朋友带来利益和利益带来朋友本质上都要遵守规则。   资深的销售人知道，在商场之上，任何一个行动都是要花钱的，或者用对等的资源去交换，从感情上来讲，一个人可能会帮你一下，但是从长久来说，能够维持的价值一定是对等的。没有人会无缘无故地帮你，每一个人的能量都是有限的，他不可能在亏损的状态下不断地耗散自己的能量。   往往只有优秀的人才拥有有效的人脉，并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，这是优秀的人不跟普通人交往的内在原因。整体上来看，人际关系当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。一个手上什么牌都没有的人是无法跟别人去交换的。