长沙说说100人际沟通口才课程
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发布时间: 2023-02-07 19:44:31
售精英们非常推崇ABC理念——Always be closing,一定要成交!他们不会放过任何成交的机会。这样可以趁热打铁、提高效率等等。我在过去几年,也一直在用这个方法。
我发现,越来越多的销售高手用的是另一套方法:美国销售大师Oren Klaff把它称之为ABL理念——Always be levaving(马上就要走了)。意思是,我一点不都求着成交,我的产品就在这,如果你再不买,我就要走了!是不是好霸气!
要成交的销售员,暴露的意图太过于明显,有的甚至在求着别人买产品。而我们可以换个角度思考:也许客户目前还没有学习的意识;也许还没有投资的意识;也许还没有选择好的产品的意识。产品到处都是,而我们的产品一定是具备自己的优势的。
C到ABL,你是不是觉得风向得到了反转,气场也足了许多呢?
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