终于理解谈判技巧和方法

　　谈判技巧和方法

　　面对僵局，聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧，使谈判走出僵持的局面，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。这种技巧有很多种，如:变通法、转换法、欲擒故纵法……

　　在商务谈判过程中，谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和告后服务等问题各执一词，互不相让，使谈判陷入僵局。

　　面对僵局，聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧，使谈判走出僵持的局面，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。

　　这种技巧有很多种:

　　1.变通法

　　某出口商就某项高级技术设备的交易与国外某买方进行谈判。在谈判过程中，双方在交货地点这一间题上发生了争执并使谈判陷入僵局。因为出口商以自己的利益出发，要求在自己一方的工厂交货，而买方坚持只能在货物交到买方工地后方可接受，其中牵涉到三个遥远的工地。

　　为了使这场交易不致落空，双方都在寻找变通方案。*，经过出口商方面的提议，决定采取一种折衷的方法，即先在出口商的工厂作临时交接，然后在买方的中，L仓库做*交货。并且规定:买方仅能按出口商的检验程序和规定复验，如果设备到达买方中心仓库后30天内未能进行复验，应视同交接完毕。由于这个提议比出口商原来的条款有所改进，满足了买方关于设备只能在运抵买方*之后才能做*交货的愿望，并且基本上按照过去其他合同的先例，不致引起买方法律*的异议，所以被买方接受和采纳。谈判很快取得了成功。

　　面对僵局，出口商妙用了变通法，提出了既有利于自己又有利于对方的折衷方案，既使谈判迅速地摆脱困境，又使对方愉快地接受和采纳了出口商的建议，一场谈判就这样获得了成功。