总算懂得如何增强影响力

阴雨连绵的天气，很容易让人产生压抑之感，而阳光和煦的天气则会让人的心情也跟着灿烂起来，这就是环境对人的影响。这种影响是相通的，可以说大多数人对环境的变化都会很敏感，既然这样，为什么不把这种影响扩大化，利用环境因素去影响其他人呢？如何增强影响力呢？  

  汤姆·克鲁斯是好莱坞著名的电影明星。1949年他凭借在《费城故事》中的精湛演技征服了奥斯卡评委，夺得影帝头衔。在这部电影中，他饰演男主角安德鲁·贝克特。电影主要讲述的是，身患艾滋病的安德鲁·贝克特运用法律手段维护自己权益的故事。主人公安德鲁是一名很有才华、性格又好的律师，在其所从事的律师行业内做得非常出色，而且人缘非常好。但安德鲁不幸感染上了艾滋病，即便他尽量隐藏着这一惊人消息，却还是被他的老板们知道了，于是开除安德鲁了成了不能回避的问题。在这之前，老板们决定要当着安德鲁的面通知他这一消息。   就这样，影片中让人压抑与无助、愤怒与悲凉的一幕出现了——在空旷的会议室内，在可容纳百人多的会议室内，在寂静的、沉默的会议室内，那条长长的桌子横亘在安德鲁与老板中间。桌子的那头，坐着神情戒备与鄙夷的众老板，而在桌子的这头，是被众位老板强制要求坐在远离他们的桌子彼端的安德鲁。桌子长不过十米，而会议室近百平米，相较而言不过如此短的距离却像是一生都无法走完的路程。巨大的空地，狭长的距离，对立的座位，缄默无语的氛围，安德鲁孤身一人面对着众位老板们虎视眈眈的目光，那种无助与疑惑，那种不甘与悲伤透过屏幕传达到了每一个人的内心深处，刺痛侵袭着人们。   在王晶导演的《金钱帝国》中，这种距离被缩短了，但效果一样惊人。《金钱帝国》讲述的是廉政公署面对强权不低头、坚持到底反贪除恶的故事。对香港影片很熟悉的观众来说，对影片中那种小小的询问室大概都不会感到陌生，这种审讯室出现在很多影片中。但事实上，并不是所有的问询室都像电影中的那个样子——狭小、封闭、逼仄，暗黑的房间内，只有桌上雪亮刺眼的台灯明晃晃地照着被审问者，让人能感受到犯人在精神上所承受的压力。   由这两部电影提供的不同场景来看，可以充分地让人了解一个人所处环境的重要性。可以说，在某些时刻，距离与环境所给人的暗示，比语言更能契合彼此的心境。在《费城往事》中，导演刻意选择宽阔的会议室和加长了的桌子，安排众位老板与安德鲁的会面，其目的就是利用距离感来制造人与人之间的疏离感、利用寂静制造压力；在《金钱帝国》中，王晶把询问室打造成狭小逼仄的环境，也是试图通过对环境的刻意营造与渲染，让观众感受到嫌犯在那样一种特殊的环境中，心理与生理上所体现出的敏感与紧张，通过被施压不得不屈服的结果。   据一项研究表明，每个人都有自己的安全距离，他人在自己身边多少米的范围内就会让人产生不舒服的感觉。这是因为过近的距离，已经让自己感到不再安全或者威胁到了自己的安全。这种心理防备其实也与每个人的气场息息相关。人们不会防备熟悉的朋友、相爱的恋人，而选择何种朋友、何种恋人都是自己决定的，而这种选择的根据就和气场有关。如有些人我们靠近他们就会觉得舒服，而有些人距离我们还很远，我们就会感觉到周身不自在。   很多情侣在约会时都会选择温馨、浪漫的咖啡馆或者电影院等地点，因为在那样的环境中，两个人之间的距离会很近，那样可以让彼此感受到对方心情的变化与心意，为更好地拉近双方距离创造良好的条件。而在谈生意时，或者谈判时，很多人都会选择相对而坐的位置，这样的距离与座位可以仔细地观察出对方的表情变化，还能够在某种程度上给对方施加一定的压力，让对方感受到来自于“我”的底气与底线，从而帮助自己争取到*化的利益。   所以，在与他人进行交流时，可以适当地运用环境、运用距离让对方感受到你的气场。气场相近自然会让两个人的关系更为亲密，而气场相撞也能够施加给对方压力，达到“不战而屈人之兵”的效果。当一个人刻意地与人保持距离时，尽管没有语言表示，但大多数人还是能领会到对方的意图——请与我保持距离，我想疏远你。这种方法在拒绝一个不喜欢的异性追求者时，常会被人用到，运用这种方式拒绝他人，不会直接伤害到对方，但还能让对方明白其中的意思。   在说服他人的过程中，运用环境与距离，可以在说服中抢占先机，获得主动。因为在说服开始之前，就已经利用距离与环境影响到了对方的情绪与心理，在这种先声夺人、准备充足的情况下，对方很难不被说服。战争的胜利无非是占据了“天时地利人和”，因此说，在说服他人的过程中，如果能够在时间上把握好，又在距离与环境上布置妥当，说服成功的几率应该是很高的。正所谓“距离产生美”，恰当地运用距离的攻势，把握好双方气场的较量，就能够增强说服的主动性，充分发挥说服的实力，达到期望的说服效果。