终于找到服装外贸跟单发展*景

外贸行业有很大的就业人群，虽然目前遭遇严峻的形势，但是还是有很多人进入这一行业，如果未来想做外贸业务员的新人，可以先做业务跟单，然后可以再转作外贸业务员。以下是小编为您整理的服装外贸跟单发展前景的相关内容。

服装外贸跟单发展前景：  

跟单顾名思义就是对订单的跟踪，要求的是逻辑思维和工作思路清晰的人。  

但是这个岗位对于刚从*毕业的人来说，是进入外贸的必经阶段。从做跟单开始，可以熟练掌握出口的各个环节，同时也能积累一些处理事情的能力和与客户沟通的能力，一般*毕业生能力好的，跟个一年半载就可以自己独立做外贸了。自己做的话，收入和职位相应地也会有很大的提高。从这个方面来说是有前途的。  

对于，已经工作了的人，会去做跟单工作的人大都是因为有了家庭孩子，才会转去做跟单的这种稳定的工作。当然有的公司也设置了跟单主管，从而来管理跟单过程中遇到的问题。一般来说，后者趋于稳定，待遇和职位晋升的话想对要差些。  

外贸跟单员一定要避免的几个误区：  

死盯上级交给的客户  

其实作为职场中的老员工，应该都会明白，一般上级给的客户，大半是因为长期跟不下来，想换人跟踪，这类客户花费心思不需要太多。  

大客户难  

在很多外贸跟单员中的刻板印象，总认为大客户是很难搞定的，其实恰恰相反，之所以难，是因为没有弄清楚客户需求，一旦需求明确就很容易跟下来的。  

合同不等于订单  

很多外贸跟单员总是把合同看重，而忽略签约之后的订单量，本末倒置，自然让你不会拥有很好的业绩。  

客户至上  

在外贸跟单员中总是把每一个客户看的过于中，没有重点之分的客户关系，只会让你的客户永远一副高姿态，这样只会导致难以成交的局面。  

说话过于小心  

作为外贸跟单员来说，在处理客户关系时，总是过于小心，生怕自己的一个不小心让客户远离，其实客户有时候还是需要“凶”一点对待，才能够更多的出路。  

作为外贸跟单员来说，一定要学会认真对待每一个客户，认真分析每个客户的特点才是最重要的，而不是任由一套标准的话术对待客户，这样只会让你失去更多成单的机会。

外贸业务跟单的主要工作：  

协助业务员与客户之间的沟通和信息传递。多关注邮件，关注客户的信息，将客户的信息*时间告诉业务员，并处理一些力所能及的事项，不太确定的事情可以先询问业务员的意见，当然自己也要进行思考。  

学会快速制作有效报价单。 制作报价单是很重要的环节，包括产品详情，价格，外箱尺寸，起订量等等。报价要注意将产品的信息交代清楚，包括材质，颜色，重量，尺寸，形状，尽可能详细，便于客户了解质量，比较价格。外箱尺寸也很重要，这关系到客户的订单量，很多客户会根据外箱尺寸来下单。  

熟练使用相关外贸软件系统，比如易大，金贸通等等。 外贸软件是工作的主要载体，很多公司都会选择特定的外贸软件，所以要尽快熟悉各个模块，怎么下单，怎么发邮件等等。  

协助业务员进行订单的处理。 订单下来后，要*时间进行处理，与采购确认工厂的价格以及交期，尽快向工厂下单，以免耽误交期。  

跟踪工厂生产进度，独立处理工作中的各种问题，与工厂保持良好的沟通能力。 工厂接单后，要定期与工厂进行沟通，将产品的信息确认明确，以免延误出货的时间，或者产品的规格，颜色出现问题，或者价格标、唛头搞错等问题。  

跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货。定期要工厂提供生产进度，可以让工厂拍照给你，或者自己去工厂看，否则，工厂可能只是敷衍你，并没有真正在生产。  

服装外贸公司接单流程：  

1.入职前须掌握必备职场技能，如外语口语比较流利，能和老外口语，邮件等无障碍沟通，熟悉服装外贸流程等。  

2.积极参加国内外的各种展会，如广交会，国外时装展等，和老外采购商洽谈业务。因此，参展前准备好服装新品样衣是非常重要的!  

3.按需定制。根据老外的样衣，核算成衣出口成本。在价格基本谈拢的基础上，积极为老外打样衣，直至老外确认并下单。  

4.选择面辅料供应商。供应商要选择信誉良好，配合好，产品性价比高的。像南京波涛工艺品公司，专业从事线绳，织带和腰带类服装辅料的生产和经营，和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作，品质和信誉有保证。选择供应商可以是朋友介绍，也可以通过其它渠道来挑选。  

5.和老外签订服装出口合同，并让老外开具出口信用证。客户下单后，积极准备大货生产。包括面辅料的品质，成衣的做工，水洗工艺等都要符合老外的要求。同时要把握好服装交期，尽量不要逾期。否则信用证有不符点，会有扣款和索赔风险。  

6.成衣生产好以后，联系船公司，安排好服装的出运，以及服装的安全收汇。