终于明白服装定制店有*景吗

随着生活水平的提高，人们的品味也在提升，人们追求能彰显品味和体现自身个性的服饰，普通的服装销售场所不能满足他们的要求，因此服装定制店应运而生。以下是小编为您整理的服装定制店有前景吗的相关内容。

服装定制店有前景吗：  

服装定制前景不错，据《*服装设计行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，,随着消费者对定制的认识逐渐提高,消费升级以及消费者需求变化推动服装产业升级,定制将成为品牌服装发展的必然趋势。但是,并不是随便一家企业都可以做高端定制的,除了价高料贵、纯手工制作等硬性因素的制约外,更多的是在软实力上的缺陷。  

国产定制的整个业态还非常不成熟,没形成商业模式,更没有产业化,还处于初级发展阶段。不过,在如今“成衣横行”的时代,很多人越来越喜欢定制,定制也开始外延到中低端。去年我国服装业的业绩并不好,实际上也意味着产业升级期到了。消费升级以及消费者需求变化推动服装产业必须升级。在这种背景下,定制服装品牌更具成长空间。  

服装定制店怎么开：  

定位目标人群  

定位目标人群是在创业之前需要考虑好的问题，服装定制店主要服务的目标人群是什么?能为客户提供什么样的服务?需要店主在开店之前就需要明确的问题。  

对于服装定制店来说，对于大部分人的服饰需求，普通的服装店都能够满足，不需要服装定制，因此一般会进行服装定制的，大部分是高端商务人群，或者是有特殊需求的人群。  

选址和装修  

划定目标人群之后，开展市场调查，进行选址，我们开店就要开到目标人群比较聚集的地方中去，比如目标人群是高端商务人群，因此，我们的店面就要开在比较繁华的地方。  

选址之后，接下来就是装修，装修风格也要根据目标人群的分析进行装修，高端定位，装修也要体现高端。  

产品和服务  

产品和服务是服装定制店的根本，对于服装定制店来说，产品就是服装，服装设计要多样，满足消费者对于高档和个性的需求。服务上，服务人员要提供优质的服务，比如微笑服务等等。  

设计师和设计团队  

有没有好的设计师和设计团队，关系着服装定制店能不能生存的下去，设计师和设计团队要常常查看时尚杂志，留意服装发布会，上网查询，外出采风等等，保持在时尚的前线，最少不能落伍。  

宣传推广  

对于一个店铺来说，做好宣传推广很重要，好的服务要让消费者知道是很重要的。定位为高端商务人群，要在目标人群聚集的地方进行投放，比如高端写字楼的电梯广告，在店铺门口里发发单页等等，这个根据商店的广告预算进行投放，量力而行。  

营销策略  

营销关系店铺的生存，营销是一门学问，投资者需要多学习，向有管理运营经验的朋友请教，或者聘请职业经理人都可以。  

营销的技巧有很多，比如促销就是最常用到的，办VIP卡等等  

控制成本  

服装定制店面对的是高端人群，前期的投入会很多，比如租金，聘请设计师，买服装材料等等，所以，成本要进行控制，在开店前做好风险评估。

服装定制工作室如何推广：  

分析定位  

首先，对工作室的服装进行定位，是做高端礼服，还是时尚服装等等，不同的定位就有不同的客户群，推广策划时要针对客户群进行策划。比如你的服务定位的是公司白领、金领的多样时尚职业装，那就你就要了解白领、金领的工作圈和生活方式，经常去的地方等等。  

注重修养  

如果你想做高端的客户，个人修养非常重要，小编身边也有服务定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人欢迎的朋友，他们普通都是阅历广，修养高，和他们在一起不仅能聊服装，还能聊旅游、人生、礼仪等等，无论什么样的人和他们都有话题，这样他们的熟客、回头客、推荐客都非常多。特别是做高端礼服的，不同的场合会有不同的衣着要求，颜色、款式都很讲究，这些你一定要懂的礼仪知识。  

建立网站  

网络连接着十几亿的人们，这个市场是庞大的，比如那些因工作不能经常逛街的金领、白领等，经常靠网络来获取各种信息，所以要做一个属于工作室的主页，一定要做得精美，这个就是工作室在网上的门面，也许一张图，也许一个美人的回眸，也许一件*的裙子照片，给了她们来到工作室的理由。  

百度推广  

百度是**的搜索、推广平台，而且百度有很多类别平台，比如百度论坛、百度经验、百度知道、百度文库等等，可以去百度的这些平台发一些软文，不要发很明显的广告文章，要发一些原创的美文，绵里藏针，吸引更多的人关注，发掘潜在的客户。  

微信推广  

微信的使用量也很高，也是很好的推广平台，在微信里建立公众号，经常发一些和服装有关的经典文章，让人去转发，如果足够经典，很快就转发开了，公众号也会被很多人关注，这样可以见缝插针的插一些工作室的广告，并且在公众号多做一些微信网友的互动，比如有奖问答，吸引更多的人到店里或推荐朋友到店来体验。  

顾客推荐  

对现有的顾客做一些活动，比如办理会员卡，再比如推荐一名朋友享多少折扣，推荐五名朋友享多少折扣，推荐100名以上享受大奖----工作室镇室设计师和神手裁剪师量身定做的私人定制服装一套;等等一些吸引现有顾客推荐朋友的活动，推荐来的朋友来想一切办法让他或她成为熟客，要了解每个顾客的喜好、生活方式、着装风格等等，不要硬性去了解，那会让顾客有抵触，通过聊天的方式去了解会比较合适。  

开服装店赚钱不赚钱：  

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。  

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位*是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。  

刚上市的新款流行服装利润*，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。  

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货*货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。