终于知晓服装跟单发展*景

服装跟单QC言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。以下是小编为您整理的服装跟单发展前景的相关内容。

服装跟单发展前景：  

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。  

跟单员的工作性质  

跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：  

(1)寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。  

(2)设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。  

(3)传播信息：将企业产品的信息传播出去。  

(4)推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。  

(5)提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。  

(6)收集信息：收集市场信息，进行市场考察。  

(7)分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。  

跟单员的工作特点：  

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。  

1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。  

2. 沟通，协调：跟单员工作涉及各*。跟单员与客户，与计划*，生产*等许多*的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。  

3. 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。  

4. 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。  

5. 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有*，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

跟单员的素质要求：  

跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：  

(1) 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。  

(2) 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。  

(3) 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。  

(4) 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。  

(5) 与人共事的能力。与各*的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。  

(6) 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。  

(7) 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。  

(8) 谈判能力。有口才，有技巧。  

(9) 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。  

(10) 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。  

跟单员的工作内容及知识，技能要求：  

跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪(客户接待)。  

1.出口货物跟单;(外贸业务跟进)了解基本外贸知识：(谈判，报价，接单，签合同 等等)。基础外语及函电往来。  

2 .物料采购跟单。(业务跟进)懂营销，懂产品。(物料，性能，使用，保养)  

3 .生产过程跟单(生产进度跟进)懂生产，懂管理，懂沟通。  

4 .货物运输跟单(出货跟进)货物运输知识，(运输工具，方法，配柜)及了解报关知识。  

服装跟单QC工作流程：  

1、服装跟单一般可以分几种?工作性质和工作流程有什么不同?  

服装跟单一般可以分为两种、样办跟单和大货跟单。样板跟单主要负责样办的下单及品质控制;大货跟单与样办跟单的工作性质基本相同，但大货跟单的涉及面比较广，除了要负责样办跟单的那些工作外，还要处理大货生产中的订面料、辅料、安排生产、出货、船期等工作，也就是负责从客户下大货单至出货中的全部资料处理，工作排期。  

2、样办跟单具体要负责什么工作?其工作流程是怎样的?  

样办跟单负责样办的资料核对及样办生产安排、质量控制。其工作流程是1、整理客户提供的资料(核对样办生产单、确定面料，辅料);2、将样办生产中所需的资料(包括参考办、制单)交给办房主管，3、样办从办房车缝完成检查后，跟单员在交寄办之前再将样办的尺寸及质量检查一遍再交付。  

3、大货跟单具体要负责什么工作?其工作流程是怎样的?  

大货跟单负责大货的交货日期确定及质量确认。其工作流程是、1、整理大货生产的资料(产前确定办、样办修改评语、面料色办卡、各辅料卡);2、采购大货生产所需的面料，辅料，订胶袋，纸箱;3、确认裁床用料，跟踪工厂大货生产进程，确认包装方法和装箱的分配，4、联系船务出货，5、通知客户出货数量及日期。  

4、面料的缩水率可分几种?测试面料正确的缩水率是如何操作的?  

面料的缩水率一般可分1、自然缩，自然缩是指面料在大货生产中经过熨烫后或者面料放松后的自然收缩;2、洗水缩，洗水缩是指成衣洗水后的收缩。  

测试面料正确的缩水率方法要跟大货成衣的洗水类型相同，如果成衣不洗水，面料只要用蒸汔熨斗打气后测量就行。