终于知道如何做会议营销

如何做会议营销   如果没有接触过的陌生或客户群体，以会议的形式进行产品推介，被证明是一种很有效的方法，因为:   1、来参加会议的人都是确实有兴趣了解你和你公司的人，而且你可以一次接触较多的潜在客户。   2、这比你盲目地去接触这些潜在客户，效率要高很多。   3、作为会议式销售的主讲人，你很自然的就会建立有一种性，听众会很容易相信你。   4、在会议中与客户分享的内容应该是这些客户这些客户关心的问题，避免像客户强行灌输，以免引起客户的反感。   5、站在客户的立场上帮助客户了解我们的品牌和产品，才能顺其自然的进入下一步销售过程。  

  6、告诉客户以后还会有很多这样的会议，这是为客户所提供服务的一部分。   7、通过对客户群体的培训与沟通，可使更多的客户认可公司的产品和服务，扩大公司产品宣传的效果，引发更多的口碑传播。   8、会议式销售则是为较多的客户同时提供信息，使客户内部形成共识，从而更容易形成群体购买意向。   9、在进行会议式销售的过程中，与与会者建立良好的印象，之后的拜访与约见自然会非常容易。   会议式销售的方式在许多行业都有成熟的应用，如工业品营销、直销、房地产、超市等家装课堂等，这种方式为潜在的客户提供了一个专业而公平的选择平台，这个平台帮助客户更加有效和快捷 地选择适合自己的产品，同时也为自己打造了一个展示自我的定向销售平白，*人在决策时，通常依赖感性认识，凭感觉判断产品品质，因此要善于掌控客户的这种心理。   我有一个叫冯小强(音)的学生，长春的，他搞什么呢?搞家装的，他从来不是个讲师。听完我的课之后开始他开始搞会议行销，他开始在那个装饰城里面就搞一个小小的会议室，就讲一些夫妻沟通 、亲子关系，讲完这些东西之后，罕有的的目的就是让家庭更和乐，夫妻更加好，亲子沟通更加好。就开始推出5万、10万家装配套，就这样，一年卖到几个亿，每个礼拜讲、每个星期讲，成功以后他把工 程部分交给了自己的弟弟，现在他搞家装，甚至不需要搞团队，连成本都没有。   需要注意的是，有效的会议式销售应该:   不只是教育顾客，而是要促使客户思考。   不只是给予答案，而是要说明问题。   不只是提供服务，而是要显示可以提供的服务。   不只是标榜能力，而是要展示你的风格与理念。   不只是让客户买东西，而是要让他先获取所需。