总算领会如何做好体验式营销

　　如何做好体验式营销

　　常见应对

　　1.试住。

　　(这在某个一手楼盘曾经搞过这个活动，但对二手楼来说，无法实施)

　　2.带顾客了解周边配套，诉求生活方便。

　　(这是一个好办法，关键是该楼盘必须具备较好的周边配套，要不然，可能适得其反)

　　3.销售中多用想象式问句提间，让顾客想象已经买了这套房子的美好生活画面。

　　(这是一个好的方法，要进一步促进销售，可继续使用其他一些“体验”的方式)

　　引导策略

　　据说卖小狗的人，经常让顾客免费带小狗回家玩一段时间，让顾客对小狗产生好感，然后顾客不得不买。买狗之前先体验养狗的乐趣，这就是“体验”的功效。买楼之前，先让顾客体验买楼的好处，将大大增加成交的概率。

　　房屋销售过程中，如何让顾客参与楼盘“体验”，除了上述多用想象式问句外，物业顾问还可以让顾客真正体验房屋的一些品质、小区素质等。体验的方式方法多种多样，关键是让顾客亲身感受楼盘的品质及一些细节。