总算懂得如何提升销售

如何提升销售？在与客户沟通的过程中，如果销售员只是一味地步步紧逼，常常会给客户带来很大的压力。然而，一个人承受压力的程度是有限的，过多的压力则会让客户心生烦感，从而放弃和你的沟通。因此，在销售过程中如果使用欲擒故纵的方法，就应先暂时对他们淡漠些，以此来解除他们的反感和警惕之心，从而更容易推销出自己的产品，达到“擒”住客户的目的。在实际的销售过程中，采用这种方法有以下三种表现形式。  

  1.赠品和打折   现在商家最常使用的促销方法，就是赠品和打折，事实上这也属于“欲擒故纵”法。因为大多数人都有贪图小便宜的心理，喜欢以较少的花费来获得较多的商品。然而，聪明的商家为了迎合大多数消费者的这种心理，很多商品都采用赠品和打折的方式来促销。而事实上，赠品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于这些物品的吸引，刺激了消费者的购买欲望，从而促成了交易。在日本东京，有一家商店的打折方式很独特，它首先制订打折的期限，然后在*天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此类推。因此，如果客户想以较便宜的价格来购买自己喜欢的产品，就可以在打折期间去购买；如果想以*的价格购买，就可以在打1折的时候前去。但是，你要买的东西并不能保证会留到*一天。这种方法有效地抓住了客户的心理，即一般人是不会在打折期间的*天或第二天就去急着买东西的，但到了第三天，也就是打7折的时候，很多人就会担心东西被买光，于是便忍不住而前去购买，而到了第四天时，就会出现抢购的热潮。   2.试用产品   试用产品也是一个比较好的“欲擒故纵”法。在能够试用的情况下，客户都会踊跃参加。在他们试用这些产品的过程中，如果感觉很适合自己的话，就会在试用结束后掏钱购买。由此可见，试用产品这一方法很容易提高产品的*度和市场的占有率。   3.限量销售   限量销售是一种通过控制日销售产品的数量来诱惑客户，从而提高产品*度和受欢迎程度的方法。这种方法的高明之处在于迫使客户自己找商家以求购买产品。上海有一家腊味商店，出售的是全手工制作的各种腊味产品。由于味道独特，所以很受客户的欢迎。但是，这家店有一个规矩，即每天售完的品种都不会再重新制作和销售，哪怕客户强烈要求再做一些。当有客户问老板原因时，老板只是回答：“店里人手不够，做多了就保证不了质量了，请您见谅！”   其实，老板的想法真的是限量保质吗？显然不是，他用的就是“欲擒故纵”法。这是因为很多人都是具有这样的心理，即越是得不到的东西就越觉得珍贵，就越要煞费心机地去把它弄到手。然而，商品也只有在缺乏的情况下，客户才会想尽办法去购买。