终于晓得怎么样销售产品_如何把产品销售出去

　　怎么样销售产品_如何把产品销售出去？情景实录1:   　　他是一位*连锁公司的经理，这天来到下属一个分公司视察业务。碰巧看到一位推销员正在向顾客介绍他们公司的商品。   　　顾客:“你们这里的鱼肉罐头怎么比别的地方贵好多啊，尤其是xx牌子的。”   　　推销员:“那种牌子是我们公司刚上市的时候卖的，现在都快被淘汰完了，因为质量不好，商品也所剩无几了。”   　　顾客:“其他牌子呢?还有什么?”   　　推销员:“这种牌子是最近刚上市的，味道香浓，相信您一定会喜欢的。”   　　顾客:“还有没有其他的啊?”   　　推销员:“其他的就是一些不怎么出名的品牌了，您要看什么样的?”   　　顾客:“不用了，我不要了。”说完就要离去。   　　这时经理走上前去拦住了这位顾客。   　　“您好，请问您是想要鱼肉罐头吗?我可以为您介绍一个物美价廉的品牌。”顾客停住了脚步。   　　这位经理从货架子上拿了一听罐头过来说道:“您看，这种行不行?价格不仅便宜，而且肉质鲜美，很适合家庭食用。那种贵一点的是酒店经常订购的。”   　　顾客:“我看这个还行，只要质量上没问题我就放心了，要不就要这种的吧。”   　　怎么样销售产品_如何把产品销售出去？情景实录2:   　　“你们的木材有一半以上不合格，我们决定退货。”得知这个消息，木材厂马上派专业推销员去检验。这位推销员是一位对木材行业非常有经验的高级专业人员。他边乘车，边在想着办法以平息顾客的愤怒。

  　　来到顾客那里，顾客正要开口发泄，他笑脸相迎道:“大概情况我已经知道了，我们还是先来看看木材出了什么问题吧!”   　　他让顾客方的木材检验员把不合格的材料挑出来给他看。然后他又看着这位检验员是如何检验木材的，结果发现检验员把检验的标准给搞错了。   　　这位推销员并没有选择当场指出顾客方检验员的错误，只是向他请教了木材检验不合格的理由。然后提醒了一句:   　　“好像检验木材的总体标准和检验这种特殊材料的标准是有区别的吧”他并没有多说什么。   　　这位检验员好像明白了什么，于是他又去仔细地检查了一遍，并向推销员提出了不少问题。   　　推销员很详细地给出了解释，*他又说了一句:   　　“我们的木材要是还有不合格的地方，请一定指出来，我们一定为您调换。”   　　检验员当然明白这些话的意思，经用正确的标准检验后这批木材全部合格，这位推销员也因此获得了一笔大订单。   　　情景分析情景实录1中推销员的几句话就惹得顾客很不高兴，几乎要走人了。而这位经理的话总算是又把顾客拉了回来，而且还购买了同一家公司的商品。情景实录2中的推销员就比较委婉，很柔和地，轻描淡写地就把一个原本会引起顾客尴尬的问题解决了。可见，推销员只有尊重顾客，说话时处处给顾客留面子，顾客才会购买你的商品。那么具体来说，推销员应该如何做才能维护顾客的面子呢?   　　深入解析对于推销员来说，如果你说话不注意给顾客留面子，那么你就别指望顾客会买你的单，不仅如此，顾客也会戴着有色眼镜来看你。“面子”问题，没有高低之分，只有互相尊重。你选择了给顾客留面子，也就等于选择了为自己争取一个成交的机会。你只有学会把握机会，多赞美顾客的闪光点，避免正面指责顾客的过失，这样你才能受到顾客的青睐。   　　推销员没有明说什么，只是很谦虚地问问题，耐心地做解答，把责任揽在自己身上，为顾客的错误做了遮掩，给顾客留足了面子。   　　孔子曰:“敬人者，人恒敬之。”在销售过程中，如果你能做到尊重顾客，说话注意多给顾客面子，那你就能赢得顾客的心。尤其是那些爱挑剔的顾客，如果你一味地和他们硬碰硬，结果也许你会赢得口舌的胜利，但你却会因此输掉顾客。因此，推销员要想维护顾客的面子，需从以下几个方面做起。   　　1.向顾客展现你的素养销售活动中，推销员的一些不经意的小动作、眼神等都能传达出自身的素养。当然，这也与推销员的销售阅历有关。具体来说，就是当推销员和顾客淡生意时，一定要表现得彬彬有礼、恭敬谦让、热情亲切，这样才能让顾客感受到尊重。尤其在与顾客的谈话中，不能表现得趾高气扬，更不能用盛气凌人的口吻质问顾客。在顾客说话时，静静地聆听，尊重顾客说话的权利，不要随便打断顾客的话语，要适时地点头或插话，以表示你在认真地倾听。   　　2.不要正面揭穿顾客的假话通常来说，人都有虚伪的一面，顾客也不例外。在销售中，顾客为了保全自己的面子，往往会强词夺理，甚至还会说一些假话。面对这样的顾客，推销员只要做到心知肚明就可以了，没必要将顾客的假话揭穿，搞得双方都尴尬。其实，做交易就如同在做人，靠的不是小聪明，而是大智慧。   　　3.对顾客施予宽容世界上没有完全相同的两片叶子，也没有完全相同的两个人，人与人之间是存在差异的。在销售的过程中，当顾客持反对意见时，无沦正确与否，推销员都应表现出一颗宽容之心，包容顾客的一切。当顾客感受到你的尊重和气度时，他自然会受到感染，不合作的态度也会慢慢地减弱，语气也会变得和缓。这个时候再向顾客分析商品的特点，就容易多了，而且他也乐于接受。   　　请记住:在生意场上，推销员要学会多说抬高顾客身价的话，应保住顾客的面子，维护顾客的尊严，而这对于取得销售成功是非常有裨益的。