终于清楚谈判中的技巧

谈判中的技巧   在谈判中，我们若直陈其言、正面表态，往往可能让自己陷于被动的境地，这时你就可以运用模糊语言来灵活地进行表达。并且，运用模糊的语言还可以产生奇特的幽默效果。   下面是两国外交官的一段对话。   其中一位外交官说:“阁下的声明是不是表示贵国*对‘xx协定’的成效有所怀疑呢?”   另一位外交官就这样回答:“我不准备这么说，当然你可以按照自己的理解去解释。”   第二位外交官虽对这个协定的成效有所怀疑，却又不好正面回答，因此他采用含糊其辞的幽默技巧，把这个烫手的山芋抛   给了*位外交官，避免了直接回答被对方抓住把柄的可能性。再来看下面这个故事。   许多年前日本京都市有两个邻居，一个是穷鞋匠，一个是渔行的富老板。  

  鱼行老板很善于经营，他从早到晚剖鱼、煮鱼，把鱼串在竹签上，放在火炉上熏好晒干。   他做的鳗鱼特别好吃，他把鳗鱼浸在酱油里，然后放在油锅里炸，再浇上一些醋。   但是他有一个缺点，那就是太吝啬，对谁也不肯赊账。   邻居穷鞋匠非常喜欢吃鳗鱼，但他没有多余的钱买鱼吃。   但穷有穷的办法。   一天中午到了吃饭时间，穷鞋匠走到鱼店老板家里，从怀里掏出一块米饼坐到熏鱼的炉子边，一边和鱼老板闲聊，一边贪婪地吸着熏鱼的香味。   这味道多好啊!鞋匠用鱼的香味就着米饼吃，就好像自己嘴里有一块又肥又柔软的鳗鱼一样。   接连好几天，鞋匠都到鱼老板家里来吸熏鱼的香味。   吝啬的鱼老板发觉了鞋匠的计谋，决定无论如何要收他的钱。   一天早晨鞋匠正在补鞋子，鱼老板走进鞋匠家，默默地交给他一张纸，上面写着鞋匠到鱼店里去过几次，吸了几次熏鱼的香味。   “先生，这张纸为什么交给我?”   鞋匠心中已猜到八九，表面则装作不解地问道。   “为什么?”鱼老板不客气地叫道，“你难道以为每个人都可以随便到我店里来吸熏鱼美味吗?不行的!这种享受必须付钱!”   鞋匠听了一句话也没说，默默地从口袋里掏出两枚铜币放在茶杯里，用手掌捂住后开始摇茶杯，铜币发出很响的声音。   过了几分钟他停止摇动，把茶杯放在桌子上，笑着对鱼老板说:“听见铜币的声音了吧!现在我们的债务抵消了!”   “怎么抵消?你说什么?你不肯付吗?”   “我已经付给你了。”   “怎么付的?什么时候?”   “刚才!我以铜币的声音付了你熏鱼的香味。你要是以为我鼻子得到的比你耳朵得到的要多，我还可以把这个茶杯再摇几分钟!”   鞋匠说完就要伸手去拿茶杯。   吝啬的鱼老板生怕一会儿自己听到的声音比鞋匠吸过的香味还要多，便没等杯子发声就急忙跑回自己的店里去了。   生活中，我们每个人都会遇到耍无赖或无理取闹的人，对待这种人千万不能妥协，更不能屈服，比较好用幽默的方法以其人之道还治其人之身。   美国沃思堡市亿万富翁巴斯四兄弟被喻为谈判桌上的奇才。在一次重大的谈判中，他们就巧妙地运用了这种谈判手法，非常简洁地把条件说清楚，然后给对方留下了充分的思考时间。   巴斯兄弟在1981年的时候想买下即将破产的皮尔公司，但是他们对皮尔公司的董事会说道:“你们在其他地方或许能找到更好的买主!”接着将对他们可能产生兴趣的人的名字一一告诉他们。   后，巴斯兄弟说:“如果你们真的没有其他选择的话，就来找我们吧。”   结果巴斯兄弟如愿以偿，而这笔生意果然按照他们的意愿成交。   毫无疑问，巴斯兄弟的谈判技巧与水平是高超的，说起来，他们还有一个风趣而幽默的构思，那就是他们认为做生意好比追求女人，如果你狂热地去追求她，她说不定会扬长而去，而当你适时地后 退时，她才会仔细地思考与你的关系，很有可能就会选择跟着你走。   先提出你的条件，给予对方足够的考虑时间，然后再坐下来谈，这时候你就已经在谈判中占据了主动地位。