总算清楚说服别人接受你的建议

说服别人接受你的建议？有一年，郑板桥到山东莱州云峰山观摩郑公碑，晚间借宿在山下一老儒家中。老儒自称糊涂老人，言谈举止高雅不凡，两人交谈得十分投机。老儒家中有一块特大砚台，石质细腻，镂刻精美，郑板桥看了大为赞赏。老儒请郑板桥留下墨宝，以便请人刻于砚台背面。郑板桥感到糊涂老人必有来历，便题写了“难得糊涂”四字，并盖上了自己的名章“康熙秀才雍正举人乾隆进士”。  

  砚台有方桌大小，还有很大一块余空，郑板桥也请老儒题写一段跋语，老儒没加推辞，随手写道：“得美石难，得顽石尤难，由美石转入顽石更难。美于中，顽石外，藏野人之庐，不入富贵之门也。”写罢也盖了方印，印文是：“院试*，乡试第二，殿试第三”。郑板桥看后，知是一位情操高雅的退隐官员，顿生敬仰之意。见砚台还有空隙，便又提笔补写了一段文字：“聪明难，糊涂尤难，由聪明而转入糊涂更难。放一着，退一步，当下安心，非图后来报也。”后来这段文字传了出来，人们感慨其中富含的哲理，便写成横联挂起来，“难得糊涂”一词也就越传越广。   3位日本人代表日本航空公司和美国的一家公司进行谈判。会谈从早上8点钟开始，持续了两个半小时。美方代表以强势的姿态及充分的资料想先声夺人，他们一会儿用图表解说，一会儿又用电脑计算、大屏幕投影简报、各式各样的资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是静静地坐在一边，一语不发。终于，美方负责人关掉了机器，重新打开灯光，自信地问日方的代表：“阁下意下如何？”这时，一位日方代表面带微笑，彬彬有礼地说：“我们看不懂这些资料和数据。”美方代表的脸色忽然变得惨白，激动地问：“看不懂是什么意思？什么地方不明白呢？”另一位日方代表非常斯文地说：“全部都不懂。”美方发言人气得脸色发青，仍强作镇定地问：“好的，没关系，你是从哪个地方开始不懂的？我解释给你听。”第三位日方代表以同样的语调，慢慢答道：“从你把会议室的灯关掉后开始的。”   美方代表好像斗败的公鸡，松开了领带，斜靠在墙角，喘着气缓缓问道：“你们希望怎么做？”日方代表异口同声地答道：“请您再说一遍！”此时，美方代表完全丧失了信心。有谁能够将这么复杂而又长达两个小时的资料重新再说一遍呢？美方终于放弃了说服对方，也不再说了，但眼看*定案的时间已逼近，日后每迟一天成交，美方的损失就增加一些，为了不让损失扩大，美国人只好依日本人提出的条件签字成交。   难得糊涂，中文中“糊涂”一词看似含有贬义，却深意颇多。除却囫囵愚钝、不甚精明之外，还可引申为韬晦、收敛、包容。此中情情种种，若被运用得自在一心，借用这个哲理，收益良多的高人便被称做大智若愚了。很多时候，用语言说服对方往往是最不见效的方式，而攻心说话、办事才能事半功倍，马到成功。