终于清楚怎样给客户报价

　　怎样给客户报价

　　在销售活动中，这种直接相告法可谓是一种行之有效的方法，这样能够让客户在*时间内体验到“公道、透明”，让顾客难以开口再谈价格，也省去了不必要的质疑。但是，这样的报价方式也会被对方利用。那么，怎样给客户报价?销售员在报价时，要随机应变，能够根据客户的不同反应进行一些调整。

　　1.搞清楚客户的情况再报价

　　大多数销售员一看到客户上来就开始报价，这是非常不合适的。遇到非常讲究的客户，甚至认为销售员很轻率，反而留下销售不规范的印象。实际上，每个销售员在报价之前，都应该对客户有个详细的了解。看到客户，首先要间清楚客户的基本情况，对产品的了解程度，所需产品的规格以及其他要求等。只有对客户有了正确判断后，才有利于自己更准确地报价，必要的时候还需要重新制作报价单。

　　客户的基本资料:包括姓名、年龄、身份(职务)、工作性质等。

　　拜访目的:是自己使用还是替别人采购，是单个购买还是大额订购等。