总算理解客户压低价格怎么办

　　客户压低价格怎么办

　　常见应对

　　1.适当地降低中介佣金，以平衡顾客心理。

　　(减掉了的中介佣金全是利润)

　　2.坚持不降中介佣金。

　　(没有解除顾客抗拒，有可能造成不良后果)

　　3.说经理不在，自己没有权限降中介佣金。

　　(这有可能导致顾客要等经理回来降佣，可能导致错失成交良机)

　　引导策略

　　一般规模大、品牌响的企业产品比其他规模小点、品牌弱的企业产品要贵一点，这是品牌效应及信心保证的结果。顾客在小型房地产中介买房，并支付中介佣金时也难免会产生类似的想法。