总算懂了销售预案如何准备

    销售预案如何准备       1.要瞄准你的客户       作为销售人员，我们要知道，预案是为正在寻找你的解决方案、你的经验和你的能力的细节和证明的评价者而准备的。他们正在寻找详细的解释，这包括你将如何完成这项工作、你在该领域有哪些 成功的经验、你为哪些客户做过类似的工作、你将如何管理这个项目，以及你的核心竞争力和金融稳定性的证据。       所以，初的重点必须放在客户和他们的需求上。事实上，通常客户的名字出现的次数应该是销售方的名字出现次数的两到三倍。       2.预期结果       如果问题得以解决，需求得以满足，或者目标得以实现，就要描述对客户的公司可能带来的积极影响。请注意，这不是对你的解决方案的特性和优势的讨论。更确切地说，重点是该公司实施你的解 决方案之后所获得的收获。例如:“当解决了问题`A'，你将会减少50%的停工期……”“实现目标‘B'能够为你的产品打开新市场……”       除非客户明确要求提及价格，否则应避免在执行摘要中涉及成本。相反，要利用执行摘要演示你提出的能提高生产力、降低运营成本、增加市场占有率、降低购置总成本或者带来其他一些利益的重 要措施。  

      3.尽量完善你的预案       由于该预案是你公司的“产品”，你必须弄清楚它代表了公司向客户所提供产品的质量。不用说，对将要提供的产品或服务不能有任何明显不一致的描述。而且，外观可能和内容同样重要。       不应该有明显的语法错误，而拼写错误则要减少到少。另外，请确保你将所有废话和无用的专业术语都删除了，除非那些话是你在该潜在客户的日常商务用语中经常听到的。       4.亲自提交你的预案       对成功预案的研究清楚地表明，那些后亲自提交给购买团队的预案要比没有这样做的预案胜出的可能性高50%。在你同意撰写一份预案之前，不要羞于要求一次个人陈述的机会。毕竟，你已经对预 案工作投入了很多，所以你有权礼貌地要求一次表现的机会。另外，在要求得到业务时，提出一两个将你区别于其他供应商的关键因素，这也会使你成为客户的不二选择。       在整个预案的准备过程中，要强调你能为客户做些什么，以及你的解决方案创造的价值与观念的与众不同之处，而这个价值观念能让预案脱颖而出，即使其他解决办法可能成本更低。