终于理会房产销售如何快速成交

　　房产销售如何快速成交

　　常见应对

　　1.顾客明确说不买了，很难争取他回头了，不如抓紧时间开发其他顾客。

　　(需求是开发出来的，不是顾客讲出来的)

　　2.寻找楼盘的其他好处来满足顾客需求，引导顾客购买。

　　(关键是顾客为某一目的而买楼，当这个目的达不到，下一个好处未必会是顾客需要的)

　　3.重复之前看楼时所看到的房子的好处，通过反复强调来引导顾客购买。

　　(如果顾客是因房子的某项好处未满足需求而拒绝买楼，那此项好处是顾客非常关注的需求，你反复强调其他好处未必能够打动顾客的心)

　　引导策略

　　顾客的需求是受购房动机影响的，导致顾客购买房屋的最直接驱动力是购房目的。例如一些为了搬出大家庭而买楼的年轻夫妇，有可能最直接的原因是婆媳关系处理得不好，驱动顾客早点做购买决策的动力是婆媳关系有可能恶化导致的不良后果，而不是顾客房屋需求的本身。