总算理解销售如何及时促成成交

　　销售如何及时促成成交 　　在推销面谈的*阶段，虽然顾客的需求明显，购买意向明确，但就是达不成共识，甚至唇枪舌剑、互不相让，让交谈陷入僵局。此时，推销员不要慌张无措，其实这是双方在为己方利益作*的博弈，谁都想在交易中获得更多的利益。那么，销售如何及时促成成交?为了达到这一目的，你需要掌握一些轻松促成交易的方法或技巧。关于这一点，巧妙让步就是一个很不错的能帮你轻松获得 交易机会的方法。不过，在运用此方法时，推销员需要注意以下几点。

　　1.事先筹划，准备好说辞。

　　在与顾客沟通的过程中，推销员要注意多方收集顾客的信息，了解对方的真实情况和真实意图，并把握住自己的底线。如果还有让步的余地，就要做好让步的计划与说辞，以便使谈判让步能有序进行并把主动权掌控在自己手里。

　　在让步时，推销员要坚持一个原则:坚守底线，能让的、该让的就让，不能让的则寸步不让，因为那会损害企业的利益，还可能会殃及双方后续的长远合作。

　　2.让步谈判要讲究策略。

　　让步并不是单纯的退让，它其实是“以退为进”，最终达成所愿的一种策略。因此，推销员在与顾客面谈时，还要讲究方式方法，具体内容如下。

　　(1)要让顾客意识到你的每一次让步都是“艰难”的，这个“艰难”可以是自己的难处，也可以是企业的难处。总之，你要让顾客感觉到“再优惠会更困难”，而自己只能“勉为其难”地答应顾客的要求，为其再争取一番。

　　(2)每次让步的幅度不能过大，且要逐次递减，否则就会给顾客一种被欺骗的感觉。

　　(3)不做无谓的让步，*在每次让步时都能迫使对方用一定的条件进行交换。比如你可以这样说，“如果贵公司能在xx等方面答应我们……(某种有利于己方的要求)，我会尽量跟我们领导沟通，争取满足您的请求。”

　　可见，在推销活动中，适当的让步是可以有效地加速成交的，关于这一点，推销员一定要好好把握和充分运用。