总算发现如何促使客户成交

　　如何促使客户成交

　　俗话说得好，“机不可失，时不再来”。销售员在成交时，一定要把握好时机，主动地询问客户的购买意向，以达到促成交易的目的。

　　当成交时机到来时，如果及时提出了成交要求，那么成交多半能够顺利实现，如果没能抓住时机果断地提出成交要求，那么就必定不会有成交的希望。什么时间才是成交的*时机呢?当客户对产品有兴趣时，销售员只要发现他的成交信号，就可随时进一步地提出成交要求。在这里，无所谓什么时机是*的，也就是说，没有*的成交时机，只有适当的成交机会。销售员一旦发现客户有购买意愿，就要立即尝试着进行成交，迅速地诱导其作出购买决定。通常而言，成交时机经常存在于以下几个阶段。

　　(1)清晰、明确地介绍完产品优势后。销售员应当首先确保让客户对产品相关的优势有充分的了解，同时也要尽可能地站在他的立场上，更加有效地说明产品的各项优势。这样一来，客户往往会对销售员介绍的某些产品优势感到动心，同时产品对其具有较大的吸引力。此时，就是销售员促成交易的一个非常重要的时机，销告员必须认真把握。如果销告员能够根据客户需求进行说服，很可能会激起他的购买欲望，从而实现成交的目的。即使此时客户并不急于作出成交决定，销告员也可以借机了解客户不愿购买的真实原因，以便在接下来的销售活动中根据具体的拒绝原因采取相应的手段。