终于明白怎么粤语怎么说
2019-10-23 10:28发布时间: 2019-09-10 16:13:07
客户一直很犹豫怎么办
在销售行为中你遇到了客户用以下几种语言表达方式来回复你,那么,基本上可以断定为挑战型异议。
(1)“你们产品的价格比其他品牌要高出好几万元哪……”
(2)“你们的发动机明明和xx品牌一样,凭什么说你们的产品更省油呢?”
(3)“你们的机器好像听客户说反应较慢,噪声大,容易出故障……”
(4)“听说你们的售后工作做得不够好,总是比别人慢半拍……”
对于这类挑战型异议,我们不妨先挖掘一下客户挑战型异议背后的真实想法,比如是不是竞争对手的游说与中伤让客户犹豫不决,或者说客户是在货比三家,拿多家产品进行性能、价格、服务等各方面的对比。那么,这个时候我们应该怎么办呢?
案例导入
销售员:“女士,您看的这一款笔记本电脑是顾客反映*的一款了,不论是使用情况,还是价格上,都十分合理。”
客户:“这还合理啊,我在别家看的两三千就能买到了,可是你们这里同样尺寸的就要高出一两千呢,都可以买两个了。”
销售员:“那请问您所看的是哪个牌子的呢?”
客户:“牌子我没留意,不过外观上看起来没什么两样,人家价格标的就是两三千,功能也挺多的。”
销售员:“像这种电子产品,最重要的不是看外观,而是性能与质量。当然了,我也不是说别人的机器就不好,而是说,各有各的优点与长处,即使是同一个品牌的机器,也会分为好几个不同的等级和价位,有价格适中的,也会有升级版的主推产品。您说对不对?咱买个机器最重要的就是买个心里喜欢,用着也舒心,是吧?”
更多培训课程,学习资讯,课程优惠,课程开班,学校地址等学校信息,请进入 天才领路者网站详细了解
咨询电话:400-850-8622
相关文章
日本筑波*怎么申请,我想知道日本的筑波*怎么样?怎么才能申请,请你们说说
2022-03-25 13:09低学历没有房子怎么入户广州,低学历怎么入户广州?需要怎么操作?
2021-09-03 19:31终于清楚法语我爱你怎么说-怎么写-怎么读?
2021-07-20 10:53怎么给公司做账怎么做,小公司怎么做好财务记账?
2021-05-14 09:41公司之间借款怎么做账合法,法人怎么从公账上取钱?会计怎么做账?
2021-05-12 05:35公账怎么做账,法人怎么从公账上取钱?会计怎么做账?
2021-05-10 06:26总算清楚日语加油怎么写|怎么发音|怎么说
2019-10-25 19:02终于明白怎么粤语怎么说
2019-10-23 10:28终于认识怎么说粤语怎么说
2019-09-16 17:39相关课程