青岛三线化妆品店薄利多销商机大

    除了商场里的高档化妆品专柜，超市内自选的*化妆品，在青岛遍地开花的化妆品专卖店也开始成为众多市民购买化妆品经常光顾的地方。记者近日走访青岛化妆品市场发现，这些主打国内三线品牌的化妆品专卖店以低价格、产品丰富、服务时尚化等优势迅速抢占了大量年轻顾客。

    化妆品店遍地开花

    记者近日走访台东商圈发现，仅威海路和延安二路上就扎堆了喜爱、千美、悦榕、娇兰佳人、芙茹菲等六七家化妆品专卖店。这些店不仅装修风格相似，就连出售的化妆品种类和品牌也很相近。记者在这些店里看到，指甲油、唇膏、面膜、洗发精、眼霜、香水……上千种与美容美发相关的产品一应俱全，几百个品牌的彩妆、护肤品、香水、日化洗护产品让不少进店购物的市民挑花了眼。“这里的东西比商场和超市全，从美发到美脚都有，品牌也很全，我身边的朋友基本上都来这里购物。”一位在店里挑选化妆品的年轻女孩告诉记者。

    三线品牌打低价牌

    记者在这些店里发现，2元的指甲油，5元的唇膏，10几元的洗发精、护发素、洁面乳、浴盐，20多元的护肤乳液、面膜等低价却包装时尚的产品随处可见。当然，这些产品的品牌多是市民平时鲜少听说的，比如莱丝威娜、可东爱西、上山采药、丹姿、活泉等国内品牌或是国外品牌在国内灌装生产。“配一套广州丹姿的基础护肤系列120元左右就够了，到大商场的化妆品专柜，一套玉兰油要花700元左右，而国际一线品牌兰蔻、雅诗兰黛等高达一两千元。”喜爱化妆品延安二路专卖店的销售人员告诉记者，店里的化妆品品牌多是国内二三线品牌，所以店内的商品整体价格低，吸引了很多消费者。销售人员还表示，这些产品虽然名气不大，但使用效果还不错，尤其是一些海藻、水果、花草、牛奶等时尚元素打造的化妆品系列特别受欢迎。

    顾客多为年轻女性

    据了解，短短4年里，喜爱、娇兰佳人、千美等连锁性质的化妆品专卖店在青岛开了20余家店，发展势头迅猛。“我们的价格优势最明显，然后‘一站式’购物和贴身服务也很关键。”喜爱专卖店企划部廖先生介绍说，喜爱店内50%以上的化妆品品牌都是国内三线品牌，也叫成长型品牌。这些品牌价位低、品质不错、包装和产品时尚，非常适合进入新兴的化妆品专卖店销售，因为专卖店的主要顾客群是15岁至35岁年龄段的女性，她们对价格很敏感、却更容易接受新鲜时尚的事物。另外，这些化妆品专卖店还会搭配销售资生堂等高档品牌以及曼秀雷敦等国内二线品牌，价格通常比商场和超市低几元到十几元。“店里的品牌和种类很多，盈利主要靠销量，所以薄利多销以及进货渠道等原因让这些品牌化妆品的价格也略低。”廖先生说。

    商家看好未来发展

    “总部计划近期在青岛再开分店。”“今年肯定要再开一家店。”连锁品牌千美和娇兰佳人青岛店的负责人都表示，化妆品专卖店在青岛很受欢迎，有很好的发展前景，总部都有继续扩张的打算。而喜爱专卖店的廖先生则表示，化妆品专卖店在日本和韩国占据50%以上的化妆品市场，而*仅10%不到。“价低、物全、走在流行前沿等优势会让化妆品专卖店成为一种趋势。”廖先生称，喜爱在青岛的销售额以每年*的速度增长，扩张也是迟早的事。

本文转载自：《青岛早报》