总算知道开奶茶店有什么销售技巧

奶茶行业是目前最热门的行业之一，开一家奶茶店成为了很多人的创业*。并非所以的奶茶店创业者都能成功实现盈利目标。今天小编主要给大家分享开奶茶店有什么销售技巧，希望对你们有帮助!  

 

开奶茶店有什么销售技巧  

高定价、高促销  

面对市场上买二送一、买三送一的活动不断，消费者几乎被迷糊了头脑，很难算清到底哪种产品便宜。于是有许多厂家就混水摸鱼，以高定价、高促销的方式加入到买赠队伍中来。在这种情况下，奶茶店老板就要多想办法怎么吸引消费者，让更多消费者成为自己店铺的回头客。  

经常翻新促销品  

在赠品问题上，大家都十分清楚选择新颖别致的促销品是关键，然而往往是厂家给配什么就用什么，懒得自己去采购，或者考虑到成本的问题，舍不得投入。所以我们经常会看到许多品牌都在送奶杯或雨伞这类常用促销品，对顾客并没有很大的吸引力，起不到诱导顾客消费的作用。因此冰雪时光建议奶茶投资商可以选用多种技巧，经常翻新花样。  

如果您如今正在经营一家奶茶店，并且销售量也不太好的话，那么您就要注意这类这问题了。奶茶原料都是有使用期限的，如果过了这个使用期限，那么就要再花钱买原料，既浪费钱又浪费原料，很容易亏本，因此掌握销售技巧很重要。  

开奶茶店怎样吸引顾客进店  

一：闪亮的店面形象  

店面形象可以卖钱，这句话是没错的。但现实中许多实体门店存在的问题主要有2个方面：  

1.缺乏醒目的标志  

一个微笑的老爷爷，顾客从很远的地方就可以知道那是肯德基;一个旋转的三色灯箱，顾客一看就知道那是一家理发店。然而，许多店老板却不注重店面招牌形象作用。  

2.暗沉的灯光  

相比一个灯光昏暗，没有生气的奶茶店，我想更多的顾客愿意到明亮干净的奶茶店里去坐坐，为什么一尘不染的化妆品店能吸引大多数的女性顾客?因为人性都爱美。如果奶茶店的灯光昏暗，日常支出是省电费了，但却可能因此失去不少的顾客，最终得不偿失。  

二：用商品吸引顾客  

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度*款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有*款的服装，快进来看看吧!  

餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜很好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。  

奶茶店的老板，会将本月，本周*研发的饮品或是小吃面包摆在进门最显眼的位置，告诉顾客：我们家*上线的饮品快卖断货了，你要不要也来一杯?  

三：用促销诱饵吸引顾客进店  

1.清楚明白地写出促销活动信息  

有关调查显示：顾客受到店面的宣传气氛感染而进店的机率为40%。通过发放宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动，扩大品牌*度，提升奶茶店人气的效果极佳。  

2.实打实的促销活动吸引顾客  

某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线，每款产品象征性地收一至两元就可带走新产品，并且承诺，同类产品空瓶(洗发水空瓶只能换洗发水,以此类推)加上标注的价格一至两元就可以买走所要的产品。注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。例如：价值58元的洗发水，只要顾客持洗发水空瓶，加多一元钱就可以买走。并且，其它品牌也可以加1元钱兑换该店同类产品。  

此活动的目的是：把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。促销活动一经推出，即受到顾客热烈追捧，顾客盈门。在顾客进店后，通过后续营销活动，还可扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得长期的关注和赢利。  

四：利用媒体“宣传造势”  

一个餐厅，一个奶茶店，本身吸引消费者是有限的，但要想每天吸引更多的人进入餐厅来消费，不妨试试借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。  

说一个成功的案例，深圳某网红茶开业当天近4000人排队。也许你会说这里面有一半是托，这种手法入不敷出。但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看，绝对是大赚特赚，因为这样成功地建立了打响*度，为日后经营开辟了很好的道路。  

 

怎么提高奶茶店的销售额  

1、特色  

*点也是最最重要的一点，也是奶茶推销的前提，就是特色。一家没有特色的奶茶店是毫无前途可言的，无论是产品特色还是服务特色或是装修特色，都应该不断被放大，留给消费者一个清晰的印象。有特色才能被记住，不然现在五花八门的奶茶店这么多，你毫无特点，只会被消费者忘在脑后。  

2、服务  

商界经常流行一句话“顾客就是上帝”，这句话说的很有道理，当然，并不是让你真把她当上帝，而是指你要尊重、重视她。现在的消费者都很重视消费体验，奶茶店的服务在很大程度上会影响顾客的购买行为，体验感越强，越容易吸引顾客，顾客也越愿意停留。比如海底捞，凭借其特色的服务，收获了大量的顾客。这要求奶茶店要定期培训员工，提高员工的服务意识。  

3、促销活动  

消费者是非常善变的，尤其是奶茶店的消费者，她们是一群年轻的学生和白领，保持着对新事物的好奇心，一成不变的奶茶店是难以留住消费者的，所以奶茶店才会经常推出新品。除了推出新品之外，活动促销也是奶茶店创业者惯用的手段，利用消费者贪小便宜的心理，通过促销吸引消费者购买，增加销量，例如第二杯半价、积分兑换、与其他品牌合作等等。  

4、营销手段  

此处可借鉴喜茶、一点点、丧茶等网红奶茶的营销手段。现代的消费者了解信息的渠道一般是网络，而奶茶店的经营者如果能够通过互联网营销的手段，让自己的奶茶品牌在互联网上引起大量关注和转发，所起到的作用将是巨大的(流量变现)。