终于明白房地产有哪些销售技巧

近几年来，很多年轻人都会选择做一名房产销售人员，因为薪资高还有非常丰厚的提成。今天小编主要给大家分享房地产有哪些销售技巧，希望对你们有帮助!  

 

房地产有哪些销售技巧  

1、价格至上的客户   

让客户开价、开条件;  

多谈楼盘优点、价值;  

多与客户沟通;  

转移价格焦点，突出楼盘卖点。  

2、避而不见的客户     

给客户一个与你沟通、见面的理由;  

邮寄资料、电话追踪、亲自拜访。  

3、不说真话的客户  

了解客户意图;  

记录好谈判关键点;  

建立与客户的亲疏关系。  

4、无权购买的客户  

利用专业的销售技巧进行说服;  

想办法与决策人接触。  

5、言行不一的客户  

显示轻微的不满;  

确定客户的承诺程度。   

6、抱怨一切的客户  

找客户的真正需求;  

请客户谅解。  

7、称缺钱的客户  

帮客户做决策;  

突出产品质优价廉的特点。  

8、优柔寡断的客户  

定*期限;  

给客户施压;  

了解犹豫的原因，分析并帮其解决。  

9、趾高气扬的客户  

客气、热情的接待;  

适当坚持自己的观点。  

10、态度冷漠的客户  

针对客户需求介绍产品;  

保持联系，搞好关系。  

11、自以为是的客户  

给客户表现的机会;  

捧客户。  

12、我行我素的客户  

强调共同点，淡化分歧。  

 

房地产有什么销售技巧  

1、了解到用户真正想要房子。房产销售人员，要明确的一点，那就是只要走进房地产营销中心的，都是由购房需求的，这时就必须根据客户的问题选择合适的房源提供。如新婚夫妇，看中的是房子的性价比;而投资商，则是注重房子是否存在升值的潜力。  

2、在销售时，不可只提高一个选择，至少要两个。无论客户对房源有哪种要求，销售人员都不可只给到一个选择，否则客户不满意就直接走了。而给到两个或多个选择的话，可以让客户有更多的时间参考，并更大概率的促成这单。  

3、对于自己想要表达的内容，反复强调。客户在参观楼盘时，极有可能没注意销售人员说的话，或是没听明白，这时销售人员应在适当的时间，重复强调自己想要表达的内容，将自己的观念带给客服，这样能够让客户更了解。  

4、充分了解房源的信息，给客户更多的安全感。客户在购买房子时，普遍有个心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是这时销售人员都无法将自己的房源介绍清楚，更会让客户对房子的好坏产生怀疑，造成客户的流失。  

5、说服力要强，能够巧妙的应用旁证打消客户疑惑的心理。客户在买房子时，就和买别的东西一样，喜欢看其的评价，看是否值得自己去买。因此销售人员若是想要促成客户买房，*是介绍几个当地有影响力的人的评说，打消客户的疑虑。  

房地产销售技巧  

1、把握客户心理的动态(兴趣、欲望)历程。  

2、及时接听电话，通话时间不宜太久。  

3、仔细观察客户神态，留住客户，适时招呼。  

4、从低档房源开始推荐。  

5、掌握客户需求(询问问题)。  

6、密切留意客户的成交契机。