终于清楚什么是人际关系人际关系的概念

　　什么是人际关系,人际关系的概念。日本管理学家大前研一说：“M型社会来了。”事实上，现在不只是个经济和消费上呈现M型趋势的时代，在人际交往上，也开始出现M型的极端差异。一起来看：什么是人际关系,人际关系的概念。   　　现在是人际关系和资产成正比的时代，只有人际关系广泛的人，才愈有可能致富。那些人际关系难民，只能在资源有限、薪水有限、人力有限的职位上混日子，和致富无缘。   　　*台湾第二大IC网络商，益登科技的总经理说：“二十到三十岁，一个人靠专业和体力赚钱；三十到四十岁，靠朋友和关系赚钱；四十到五十岁，靠钱赚钱。”如果不懂累积人际关系，到了四五十岁，你的专业和体力还能剩下多少？   　　现实中表现得“八面玲珑”的那些人，虽然表面上不与人为敌，却常会为了眼前小利而妥协。他们不能坚持主见，也无法理智判断，从现实角度来看，这种人反而没有多大的存在价值和竞争力。   　　*台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney）财务顾问董事长杜英宗说，人际关系的高境界是互利，而不是单方面的游说或附和。   　　“你可以提供什么价值？有什么不同观点？如果你只是应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开，对方就知道你想要什么。”这种人偶有小利，但对成大事是无济于事的。   　　在M型社会里，只靠自己闷着头做是不够的，唯有广泛扩展人际关系，才有可能达到事半功倍的成效，快速成为M型富人。   　　然而成为M型富人机会和运气不是每个人都有的，那么，为什么一些人可以在逆境中披荆斩棘的走出来？而另一种人，却会在困难面前倒下去，从此一蹶不振，更有甚者，甚至会走向自暴自弃，或者走向死亡。这里差别就在：有的人有人际关系，有的人没有人际关系。有了人际关系，机会和运气就会经常光顾；而没有人际关系的，机会就不会光顾。   　　在东方哲学里，人际关系就是生产力。在西方，人际关系是稀缺的商业资源。   　　人际关系是一个很庞杂的概念，也是一个很复杂的社会现象。良好的人际关系能够为我们的事业成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。无论我们走到哪里，“人熟好办事”的潜规则都是适用的。即便是在强调个人奋斗的美国也是如此，甚至，美国人眼中的“拉关系”，全然没有汉语语境下的贬义，对他们而言，说某人拥有强大关系网是种褒奖。他们将关系视为资源和财富，因此，“拉关系”便是正常的社会活动，只要不违法，大可“八仙过海，各显神通”，根本用不着“犹抱琵琶半遮面”，还有人甚至以“拉关系”为生，专靠为人牵线搭桥赚取钱财。良好的人际关系资源对于标榜“见面三分熟”的*人来说显得更为重要了，要想获得事业上的成功，必须拥有自己的人际关系网。如果你的人际关系中上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀，这时候，你就会深刻体会到“人际关系”重要力量！   　　现代社会的发展趋势显示，人力资源在技术、资金、人才三要素中的重要性越来越凸显了，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。人是生产力当中为活跃的因素，离开了人，一切物质的东西都是死的东西，是不能发挥作用的废品。正是因为这样，美国某铁路公司的总裁史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”因此，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人；只有有了人气，才会有财气；一个人积累了人际关系资源，或许才有可能成功。   　　所以，人际关系是开展事业重要的因素，是成功与否的关键。   　　埃尔默是一个人寿保险专家，同时，他也是一个善于建立人际关系的成功人士，“我并不推销人寿保险。”埃尔默说，“我的推销手段就是建立人际关系。之后，人们就来购买我的人寿保险了。”   　　埃尔默曾说：“我经常把人们聚集在一起吃饭，有政治界、商业界，以及社会各界人士。但不向他们推销保险，只是建立人际关系，然后就会有很多人从我这里购买人寿保险！要知道，推销东西给朋友是不需要技巧的。你想请朋友帮忙，只要开口就可以了。所以，你不需要更多的推销技巧，你只需尽可能地多认识一些朋友。71％向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。”   　　埃尔默曾笑着说：“我从来没有忘记我之所以在我的推销生涯中获得成功，是因为有很多信任我的客户朋友。我由衷地感激他们，因此除了给他们提供周到的服务之外，我还时常给他们赠送一些小礼品，以此表达我的心意。每一位客户每年都会收到我的感谢信、生日卡或者圣诞卡，你简直想象不到一张小小的而且费用低廉的生日卡能产生多大的作用。有一次，一个客户的孩子对我说：‘当我年幼的时候，我父亲就给我买了保险，从那时候起您就每年给我寄贺卡，我一直把您当成我们家的成员之一。在我知道什么是保险之前，您就使我想成为您的客户。因此说，这就是建立人际关系的魅力所在。”'   　　一个人的人际关系资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；你的人际关系档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经成了人们有目共睹的事实！   　　“人”是人、技术、资金这三大条件的核心。如果你有足够丰富的人际关系资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。因此，“人”才是担负起一个人事业成功的关键。   　　关于人际关系的说法有很多：人脉是金、人脉就是钱脉，人脉是一个人重要的资产，人脉广泛铸造百万富翁。一个人有钱比不过“有人”，事业从“人脉”开始，人缘变财源。人际关系是个人成功的*生产力，人脉是秘密武器，盘活“人脉”人生得以飞跃！人脉造就命运，人脉如命脉，人际关系是无形的存折等等。有人就有钱，有钱就有人，这两个命脉是相互依存着的，我们只有具备和掌握了这两个命脉，才会百战百胜。人际关系真可谓是神乎其神！   　　所以你应经常地、有意识地维护运用和扩张你的人际关系。你可以利用别人的时间，别人的知识，别人的智慧，别人的人际关系，实现自己的目的。人际关系是你一生中财富，有人际关系就有力量，有人际关系就有竞争力，人际关系即是你的财脉，你的成功就赢在人际关系中！