终于认识如何人脉资源整合

如何人脉资源整合？美国著名的卡内基美隆*，曾对列入美国名人录中的名人进行过一项问卷调查，请他们回答成功的因素是什么?结果，发现成功的因素有85％是来自良好的人际关系，15％来自专业的智能。暂且不论这项调查结果的百分比是否绝对准确或全面，但至少可以得出一个明显的结论，大多数的成功者都认为人际关系是事业成功最重要的因素之一。  

  拥有广泛的人脉，就相当于自己拥有了一座丰富的宝藏，只要能够合理地取用，就能为自己创造巨大的财富。这就是所谓的“人脉变钱经”。想想推销员是如何把人脉变成业绩的。他们的方式是直接的，认识的人越多，就为他们销售商品提供了越多的机会。业绩提升了，自身职位的升迁和收入的增加自然随之而来。   商界人士，要想在商海纵横，离不开广阔的人脉。一个商机、一单合同的获得，没有良好的人际关系从中周旋铺垫，往往是很难实现的。不具备人脉，在商海将举步维艰，有时甚至连进入市场的机会都没有。*官员，靠着下面的人支持，社会安定、民心顺服、政绩明显，上面再有良好关系，能够予以机会提拔，自己的升迁还不是迟早的事!地位高了，权力大了，可控资源多了，就能创造更大的价值。   研究所的研究员、*里的科学工作者，有了广泛的专业领域的人脉，大家常常交流，就容易了解到最前沿的专业信息，掌握*的技术；有了广泛的企业和*人脉，就可以找到更多的项目，拿到更多的项目经费；在同事和下属中拥有很好的人缘，就能得到他们的支持，让自己的项目完成得更顺利。一个学生，能够和同学相处融洽，能够得到老师喜欢，自己的生活就会丰富多彩，也会赢得更多的实习实践的机会，锻炼自己各方面的能力，为以后的发展打下坚实的基础。   一个普通人，靠着交友广泛，也能知道社会上的各路信息，找到最适合自己赚钱的方式方法，找到自己的财源。平时有事，能够一呼百应，邻里亲戚朋友齐上阵，出钱出力，就能够迅速摆平。·如此种种，无论是谁，只要能够用心经营、合理安排自己的人脉关系，就可以将其有效地转化为巨大的利益，可以为自己的事业成功提供强大助力。   “人脉变钱经”，首先是要敢于言利。“君子不言利”的时代早就过去了，在市场经济社会里，我们每个人的“经济人”属性得到极大突显，也为我们正大光明地为自己追求利益提供了机制保障。敢于言利，向自己的人脉要钱，并不难堪，反而是在个人意义上谋求自己的生活幸福，在集体层面上则促进经济繁荣、社会发展。   “人脉变钱经”，其次在于善于谋利。“君子爱财，取之有道”，如何富有技巧地使用自己的人脉，怎样有针对性的将每一条人脉关系转化为一个个“变钱”的机会，除了本书中所讲述的内容，更需要在实践中不断总结完善，找到属于自己的“道”，达到“运用之妙，在乎一心”的境界。   “人脉变钱经”，还在于对自己的人脉要有清醒的认识。“不管黑猫白猫，能逮到耗子就是好猫。”能够满足自己的需求(包括心理的和利益的)或潜在需求的就是值得维护和拓展的人脉，而对于不能够创造价值的“伪人脉”则应果断予以弃绝。不能带来任何收益的“酒肉朋友”，或者成本收益极不对称的人脉都属于“伪人脉”，果断地将它们从人脉网中剔出去，可以更加明确自己人脉拓展的方向。   “人脉变钱经”，关键是秉持“双赢”的理念。正如我们一直强调的，人脉拓展是一个长期的过程，对人脉资源的使用要有立足于可持续发展的长远眼光。“单向”的人脉是不具有活力的，杀鸡取卵、竭泽而渔的态度更是错误，只有彼此互惠互利，从合作中受益，因受益促进合作，如此“双向”交流互动的人脉才是有活力的、可持续发展的人脉。秉持“双赢”甚至“多赢”的理念来处理自己的人脉网，形成“人脉变钱”、“钱变人脉”的良性循环，就是“人脉变钱经”的核心所在。