终于理解服装如何陈列_怎么陈列服装

服装陈列是指运用各种道具和视觉表现手法,结合时尚文化及产品的定位,通过各种展示技巧将服装的特性表现出来。合理的服装陈列,可以起到展示服装、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、提升品牌形象等多种重要作用。接下来，小编就来分享关于服装如何陈列的相关知识。

 

服装陈列如何让店铺脱颖而出

 

(1)横式陈列法是指让消费者看到服装的正面，这种陈列的功能是让消费者能够比较全面地了解服装的款式特征、工艺制作，使消费者更直观地了解服装的细节特征。横式陈列容易引起消费者的注意并产生联想，激发他们想了解更多产品信息的心理。据调查，消费者非常喜欢这种直观、省时的陈列方式。

(2)纵式陈列法是指让顾客能看到服装的侧面，能清楚地看到服装的色彩、品种等，便于他们触摸选择服装。纵式陈列为顾客提供全面的产品信息，使他们通过对服装的比较进行选择。

纵式陈列法能使顾客静止地去选择，但幅度过于狭窄则会缺乏丰富感，顾客必须移动目光才能比较和选择商品。采用纵向陈列时，同类服装的陈列幅度至少要有2250px，还可以根据顾客视线和服装的距离确定*的幅度。

(3)横纵结合陈列法就是以上两种陈列方法的综合表现，顾客不仅可以有效地调整空间陈列中的节奏，还可以人为地创造出消费者视觉停顿点。总的来说，悬挂式陈列法要注意避免服装在被触摸时出现掉落、陈列器材倒塌的情况。采用悬挂式陈列的服装易脏污、易破损，经营者在陈列时要注意勤更换，不使一种服装长期悬挂，尽量减少商品的损失。

(4)平面叠放陈列法是指按照服装的不同规格的组合要求，将服装进行统一折叠后再摆放的一种陈列方法。消费者从这种陈列方式中容易获取服装某一品种的色彩信息。这也是一种既节省空间又容易产生秩序感的有效方法。进行叠放陈列时，应该避免服装摆放太多而使消费者产生拥挤的感觉。大多数服装店的叠放陈列数量在6件左右，如果太多，则会显得非常杂乱。采用这同种服装陈列在一起，并将有关联性的服装作连续陈列。另外注意不要把服装堆积得太重，以防陈列隔板脱落。

 

服装店陈列原则

 

1.可获利原则

陈列必须确实有助于增加店面的销售。

努力争取将服装店铺*的陈列位置用于主推产品的销售。

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

2.陈列点原则

好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

3.吸引力原则

充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

对特惠推广品可以运用不规则的陈列法则，可以加强特价优待的意味。

4.有效陈列原则

顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

 

女装陈列技巧

 

1.摆放模特，吸引眼球若店门外临街位置可以摆放模特的，*是摆放模特，模特穿上时下流行款式的女装。把店内最漂亮的衣服放在最显示的位置，吸引在店外经过的人。吸引他们入店浏览商品。如果店门外不允许摆放的，在店内靠近门口的两边也可以摆放，店的橱窗位，墙面是透明玻璃，人们经过，也能看到这些漂亮女装。

2.正对门口的位置摆放模特;这个要看店内空间而定，如果店内空间小，条件不允许的话，就不要勉强放。

3.店内中间位置，除了正对门口的位置摆放模特外，还要摆放一排悬挂的衣服。所挂的衣服要是新款的。衣服与衣服之间不要挂太密。

4.店内两边墙也要悬挂衣服，分两层悬挂，下层建议挂裤子;上层挂上衣;或裙子。如果店内空间大的话，悬挂一层。

5.正对门口的这一面墙，同样是要悬挂衣服，如果是品牌专卖的，这面墙可以不挂衣服，可以在墙体上制作一张大海报，宣传品牌的海报。

6.在店内角落位置，设置一个试衣间;方便顾客试衣。如果店内空间允许的话，建议摆放一些矮的沙发凳子，方便顾客累时有地方坐坐。

 

学习服装陈列

 

1.陈列的基本原则：

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。替代性商品应陈列在一起。

2.陈列的基本形态：

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态& 填充式陈列：一般开架式陈列。& 展示陈列：展示重点商品。& 强调陈列：强调商品特色或季节性。填充式陈列的作业顺序 先选择一个有效的陈列工具。进行合理的商品分类

为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。展示陈列的任务先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。例如：& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。& 音响的试听----听觉吸引。& 香水的香味----嗅觉吸引。& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。& 展示品试吃——味觉吸引。

3.陈列的基本要素：

在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“*陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列 数量时，要以各商品的“*陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。

4.美化陈列的目的：

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。