终于明白客户老是觉得贵如何谈

　　客户老是觉得贵如何谈

　　用价格细分的方法淡化价格的贵是处理价格异议中非常实用的一种方法，无论销售人员销售的是什么样的产品，都可以用价格细分的方法给客户算一笔账，让客户觉得物超所值，从而选择你的产品。

　　销售人员:“您好，王先生，冰箱您已经仔细看过了，您觉得我们的冰箱怎么样?”

　　客户:“冰箱的确是挺不错的，就是价格太贵了。”

　　销售人员:“您所说的贵指的是和市面上的同类产品相比吗?”

　　客户:“对呀，市面上跟你这差不多的冰箱只需要1800元左右，可你们的冰箱却卖3000元，差1000多元呢。”