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2022-09-07 13:55发布时间: 2019-10-10 15:11:19
顾客觉得产品贵怎么办
价格并不是销售成败的决定因素,想要避免“价格战”,*的方法就是谈判时多谈产品价值少谈产品价格。当客户认为你销售的产品比别家贵时,*的应对办法就是向其证明你的产品比别家的价值大。
案例导入
一位女士来到一家品牌女包店,在某个包前停留了许久。
销售员:“女士,您好!您现在看的这款包是我们店里销量*的。”
客户:“是吗?这款包多少钱?”
销售员:“打9折1200元。”
客户:“可是我在别的店里看到一模一样的包,才卖285元。”
销售人员微笑着说:“这您就有所不知了。皮件材料有真皮的,也有合成革的,两者从表面上看并没什么差别。他们卖的肯定是合成革的,您再仔细看看,要不用手摸摸比较一下,合成革哪能和真皮提包相提并论?”
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