终于找到如何推销基金

如何推销基金   有的时候，我们可以有意识地渲染有可能出现的负面结果，使对方产生一种不安或者恐惧感。这会迫使对方放松自己的心理防线，终被我们说服。   退休基金的业务员向一位客户推销自己的产品，其中一位业务员是这样说的:“先生，如果您从现在开始每个月存入3000元，连续20年下来，光本金就有72万元!再加上利息和投资所得到的分红，将 更为可观。20年后，您就可以安心享受退休生活了。所以……”   毫无疑问，大多数人听到这种说法，都会有些心动，但是心动归心动，这个过程需要投入大量的金钱，所以很少有人会有购买的冲动。   另一个业务员的说法不同，他是这样说的:“先生，根据*新的一项统计，只有20%的老人拥有足够的退休金，而80%的老人都必须依赖家人养活。现在的问题是，我们的下一代并不擅长储蓄。根 据另外一项统计，现在有储蓄的年轻人还不到我们这一代人的一半。鉴于这种情况，您说，我们能不好好规划自己的退休基金吗……”  

  结果这位业务员的推销成功率很高。为什么呢?因为老人要考虑自己的养老保障，没有任何保障的晚年生活会让他们特别恐慌，所以，渲染不好的后果，极有可能激发他们心中的恐慌和紧迫感，从而 使他们接受说服。   专家研究发现:当一个人听完从正面结果的角度所做的宣传后，他的情绪也是正面、轻松甚至是愉悦的。在这种情绪和环境下，很少有人会受到刺激，产生改变现状的心理冲动。这是潜藏在人内心深 处的惰性所致。大多数人会在微笑认可以后继续维持现状，而不是采取行动。这自然会增加我们说服对方的难度。   与此相反，一个人在听完负面结果后，会产生不安甚至恐惧的感觉。这个时候，大部分人会很想改变。我们需要在这个时候适时出现，提供给他们消除这种不良情绪的方案和希望。此时，说服对象 一般会产生强大的行动力，而不是一笑置之后继续维持现状。   因此，我们要明白，不管是房地产推销员，还是养老基金业务员，他们的这个说服方法的关键，不在于乱说，而在于抓住人的奇怪心理。