总算领会推销成交方法

　　推销成交方法

　　常见应对

　　1.价格总是被顾客最常提起的话题，用合理的解释让顾客信服“一分钱一分货”。

　　(技巧运用过程中，关键是不能与顾客争论，不能直接推翻顾客观点)

　　2.向顾客诉求楼盘物美价廉。

　　(关键是物业顾问推荐的是不是真的物美价廉)

　　3.通过叙述购买楼盘所带来的好处，说明物有所值。

　　(这是有效的方法，关键是如何阐述顾客所需要的好处，而不是顾客根本不需要的好处)

　　引导策略

　　房屋买卖中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是挑剔价格背后的理由。

　　因此，顾客挑剔价格时，物业顾问不要与顾客争论，赢得争论的结果一般是输了交易。相反，物业顾问应感到欣慰，因为毕竟只有顾客对购房感兴趣时，才会挑剔价格。物业顾问此时要做的是让顾客觉得价格符合房子的价值，这样就可以顺利成交。