总算明白如何向老年客户推销产品

　　如何向老年客户推销产品   　　老年人大多是比较孤独的人，因此，他们的乐趣也就主要来自于自己的子孙们，因而特别爱与青年人交谈，并且交谈时间往往很长。俗话说:“老婆子嘴唠叨个没完。”老年人一般爱倚老卖老，偏激、固执、爱面 子，即使他们犯了错也轻易不认错。尤其是特别偏激，会死抓住一条理由来判断各种事情，自己说什么就是什么，难以改变。那么，如何向老年客户推销产品？下面是南昌卡耐基口才学校小编为您整理的向老年客户 推销产品有效方法，让我们一起来看看吧。   　　如何向老年客户推销产品？因老年人较为迟钝，有时犯糊涂，他们常常也知道这一点，所以，他们对别人的做法总是半信半疑。老年人尤其喜欢别人称赞自己儿孙满堂，生活幸福;喜欢别人称赞自己的子孙大有出 息;喜欢别人称赞和交谈自己以前的得意之事。因而，推销员要多称赞老年客户的当年之勇，多提一些他们的子孙取得的成就，尽量谈论他们引以为豪的一些话题，这样可使他们兴奋起来，积极起来，从而创造出一种 对你的推销有利的气氛。   　　通常，向老年客户推销产品有两点禁忌:一是夸夸其谈，老年人觉得这种人有些轻浮、不可靠，往往也就不会轻易信任他们，交易也难以成功;二是当面拒绝他们，或当面说他们错，即便你是正确的也不要这样， 因为他们往往是人老心不老，总觉得自己还了不起，还犹如当年一样，所以不要轻易拒绝，不要直接指出他们的错。因为这样通常会激怒他们，使他们和你产生争吵，这样，他们与你的交易自然也就泡汤了。   　　南昌卡耐基口才学校小编提示：对老年客户进行推销时，要表现出老实的态度，不要多说话，而要表现出听他们的话。这样，老年客户往往会对你产生好感，同时，他们的诸多疑虑就会打消。   　　以上是南昌卡耐基口才学校小编为您整理的关于如何向老年客户推销产品的全部内容。