总算领会如何电视营销策略

如何电视营销策略   大家都看过电视购物吧？电视购物的营销形式五花八门，看似很复杂，其实概括下来就是五个重点步骤:夸大问题、放大梦想、提供方案、找到见证、特别优惠。任何形式和产品的电视购物都跳脱不了这 五个步骤。学会了电视购物的五个步骤，你就学会了如何销售你的产品。下面结合电视购物的具体内容，来详细说明一下这五个步骤。   *步，夸大问题。直接指出顾客的问题所在，并夸大这一间题的严重性。半夜12点钟，包括男女都出来坐在那个地方垂头丧气一直哭，电视里这种画面有没有?有，一出来一直哭，男人说你怎么了 ?女的说我的胸部很小，我老公结婚之后，发现我胸部很小，回家以后再也不愿意看我的胸部了，他会去找别人。   第二步，放大梦想。让顾客充分感受到，这个产品不仅能为他解决问题，还能为他实现梦想。电视画面中，女人的胸部变大以后，老公就会回家了，就会天天看她了，就会天天依偎在她的胸怀里， 再也不会去找别人。   第三步，提供方案。提出问题的具体解决方案，并向顾客说明问题是如何一步步得到解决的。电视中，女人继续说:“现在好了，不用动手术，只要吃吃吃，一边吃、一边长大，真的长大了，真的太 厉害了。”   第四步，找到见证。尽量从多个不同角度，来证明产品的有效性。画面中，开始出来一个16岁的小女孩、一个30岁、一个60岁，*个16岁我用C罩杯，另外一个我30岁，下垂现在弹回来了。再一个 60岁还没弹，就找到见证，从A. B. C三个角度提供了见证。   第五步，特别优惠。后以超值的优惠，充分调动起顾客的购买冲动。电视画外音:“我们的东西本来动手术要3万6500，按摩达到3650，只要吃一天一粒，一天只要1块钱，一天1块，一天长大，一 粒长大。这样超值的产品，您还犹豫什么呢?赶快拿起电话来订购吧!”  

  在营销五部曲中，我们需要注意的是，*步夸大问题，并不需要刻意夸大，只要能指出问题就可以了。然后，再从指出的问题中发现一个梦想，并在成交的那一刻再次告诉客户，这就是你的梦想 即将实现的保障及确保。前面夸大问题、放大梦想都有了，你的解决方案自然也就呼之欲出了。相关的见证只需再列举一些自己曾经做过的，或者别人做过的一些事例来证明，也可以提供一些类似的案 例来做一下参考。后，那些特别优惠，也并一定要优惠，甚至是降价。有时，比较好的方式是不降价格，却能增加其价值。让顾客觉得，要是真有这个需求和问题，只要真的能帮他解决这一困扰，别说 是2580元，就是25800元也是值得的。   其实，这五个步骤可以应用于许多产品的营销之中。每一个产品的五部曲都万变不离其宗，只需在这个框架中填充自己产品的相关具体内容而已。但在措辞上要注意，不要让顾客觉得自己的钱 投出去就不见了，而要让顾客觉得从签单的那一刻起，这个投资的回报就已经在产生。并且，还要和梦想结合在一起，让客户觉得自己所付出的*分投资，都是在为了实现着自己的梦想。下面就以网 站为例，来进行一下具体的营销解说。   *步，夸大问题。“21世纪有很多网站，但是在网上也存在很多问题:*个问题，网站前面的Flash，客户点击率并不高，但不太容易关闭;第二个问题，现在有很多的购物网站，但当我们在搜索 这些网站的时候，出现的都是一大堆的招聘信息，却没有相关的网站信息，顾客想找的网站也找不到，所以我们急需建设一个能让顾客轻松找到的营销网站。”   第二步，放大梦想。“要是有一个营销网站就会完全不同了，它不仅能让客户一想到你的网站就能马上找到，还会让客户永远地记住你的网站。”   第三步，提供方案。“我们的解决方案是，为你们建设一个营销型网站。营销型网站怎么做呢?首先，会给你一个整体布局。然后，从客户的角度来设计这个网站。比如，每个季节客户都喜欢什么颜 色，我们会对网站的配色进行相应的改变。并且，网站的后白有不断更新的功能。比方说，现在有的客户留言你不知道，我们会有一个手机短信提示功能，等等。这些功能不但可以累加，还会不断更新 ，成为一大特色。”   第四步，找到见证。“之前，我们接手的一个网站做得很不好，原来的成交率非常低。而经过我们的重新建设之后，现在可以做到平均每45个访问的客户中，基本上有3个客户成交。”   第五步，特别优惠。“以前很多网站访问量达2500人次，就要收取100块的广告费，但成交量却并不高。而我们建设的网站2500人次的点击量，成交量可以提高30%. 40%，这样的就减少了很多广告费 。并且，今天想建设网站的，或者想合作的客户，我们还送一年的维护服务。”   需要注意的是:我们在进行优惠的时候一定要“不降价格，只升价值”，这是一个营销的基本思路。