终于明了商务谈判语言讲究什么技巧

　　商务谈判语言讲究什么技巧   　　一般来说，商务谈判的主要目的和形式表现为双方为一定的利益而交锋，所以，了解对方的意图是十分重要的。在商务谈判中，言语要尽可能简洁、通俗易懂，但这只是针对总体性原则而言的。那么，商务谈判 语言讲究什么技巧？成都博沃思口才学校小编提示，具体来说，应注意和把握以下五个技巧。   　　1.商务谈判语言技巧之一：不使用隐喻和专业性过强的语句及词汇 　　由于谈判首先就是要让对方听得懂，所以，应尽量使用通俗易懂的语句以及词汇。由于暗含着某种意义的隐喻成分，对方或是难以理解你的真实意思，或是产生错误的理解，而影响了商务谈判的正常进行。而在 某一专业领域有较为专业性的语句和词汇，如果对方谈判人员对你提及的相关领域的知识比较陌生，就很难准确理解你说话的含义，这将不利于双方谈判过程中的交流。   　　2.商务谈判语言技巧之二：切忌炫耀卖弄   　　一切谈判的主要的目的在于促使对方理解并接受你的意见，在于使对方认可你所谈内容的准确性。所以，高明的谈判人员多用朴实无华的语言向对方表达自己的观点，而绝不会在谈判桌上卖弄自己的学问有多深 ，见识有多广，水平有多高。因为这样做非但达不到取得对方充分信任和理解的目的，反而容易使对方产生反感心理，从而不利于谈判的正常进行。   　　3.商务谈判语言技巧之三：观点明确   　　明确自己的观点应做到言简意赅，也就是用简单的话语把意思明确地表达出来。只注意简明扼要而忽略了明确观点，同样是应该避免的地方。   　　4.商务谈判语言技巧之四：句式简短   　　在商务谈判中，报盘是引起对方注意的关键环节之一，这是作为谈判者应当注意的。甚至关于报盘的每一个字，对方都会注意倾听，并在内心加以分析。所以，谈判人员应多用简短的句式来进行报价，避免被对 方抓住把柄，使自己陷入不利的情况中。   　　5.商务谈判语言技巧之五：言简意赅   　　在谈判的过程中，一方报价之后，另一方往往会要求对方谈判人员对报价作解释。报价方在进行报价的相关解释时，也应该注意遵守言简意赅的话语原则，即:不问不答，有问必答，答其所问，简短明确。   　　不问不答是指对于对方未主动提及的问题一般不主动回答，不能因担心对方不理解而做过多的解释和说明，以免言多有失，对自己反而不利。   　　有问必答是指对对方提出的所有问题，一般情况下都要一一回答，并且要迅速、流畅。如果表述中出现吞吞吐吐，欲言又止的情形，就极易引起对方的疑虑，因而使对方提高警惕，对你穷追不舍。   　　答其所问是指仅就对方所提问题作出必要的解释说明，不做画蛇添足式的解释。实践证明，在一方报盘之后，另一方的举动一般是要求报盘方对其报盘的价格构成、报价根据、计算方式等问题作出详细解释，这 就是通常我们所说的价格解释。因此，报盘方在报盘前应当就这些问题做好准备，以备应用。   　　简短明确就是在谈判过程中要求报盘方在进行价格解释时应做到简明扼要，明确具体，以充分表明自己的态度和诚意，使对方无法从另一方的价格解释中发现破绽。   　　以上是成都博沃思口才学校小编为您整理的商务谈判语言讲究什么技巧的全部内容。