终于理会商务谈判有什么技巧

　　商务谈判有什么技巧   　　商场如战场，每一次商业谈判都是一次战争，若想百战不殆，成为一个出色的商业谈判者，首先要一定的素质与技巧。那么，商务谈判有什么技巧？下面是东莞卡耐基口才学校小编为您整理的商务谈判素质与技 巧的内容，让我们一起来看看吧。   　　商务谈判应具体以下素质：   　　1.有能力和自己公司内部的人商谈，并且取得他们的信任，能听取各方意见。 　　2.能高效地做计划，短时间内了解产品及产品普遍的规格，善于思考和复查所得到的资料。在谈判中还要具有极强的洞察力并能发现可能影响双方的潜在因素，并请专家和顾问协助自己谈判。 　　3.有丰富的学识，稳重，能克制自己，不轻言放弃，心胸开阔，有耐心。 　　4.具有良好的判断力，能迅速判断出问题的症结所在。 　　5.有极强的应变能力及说服能力，交谈时措辞得当，关注对方的意见和要求，做到恰当地从对方的立场考虑。   　　在重大的商业谈判中，通常要介入销售、管理、会计等相关*人员，这就需要谈判的主要负责人必须具备协调的素质和技巧。   　　首先，在开始商谈之前，提前调查清楚来者的身份和权限，并据此决定商谈时的层次，否则，可能会导致意料之外的失败。   　　其次，在商谈中，不允许不懂装懂，以致让对方钻空子，商谈起来就很被动。   　　在和外商谈判时，有的外商会装阔绰吓唬人，有的会不停地盘问，使你疲于回答，你必须为自己多留些余地，以示弹性。否则，会越谈越僵，终致商谈无法进行下去。   　　商谈的技巧也是千变万化的。老练的商人会制造有利于自己的形势，预留回旋的余地，以便进一步交涉，但也有的一开始就步步为营。   　　此外，在心理上更要具备随机应变的能力。在商谈中，各种情况都有可能发生，这就要求商谈者在复杂的变化中把握住问题的关键，采取恰当的应变措施，使自己少受损失，更多地争取利益。在商谈中，特别要 注意谈判的态度要诚恳、认真，不可以含糊作答，导致日后出现纠纷。对方提出的要求不能接纳时，要清楚明白地告诉他，防止对方存有不切实际的想法。   　　以上是东莞卡耐基口才学校小编为您整理的关于商务谈判有什么技巧的全部内容。