终于明白儿童消费心理特点

　　儿童消费心理特点 　　现在的市场营销越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合。“心战为上，兵战为下”已成为营销战争的“心经”，对营销来说关键在于抓住消费者的心，了解消费者的消费心理。下面是小编为您整 理关于儿童消费心理特点，让我们一起来看看吧。   　　(1)购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母事前确定，他们决策的自主权非常有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对销售员推荐的商品较少产生异议，购买比较迅速。

  　　(2)选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。   　　(3)少年儿童更容易受群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情型的，很容易被诱导。在群体活动中，儿童会相互比较，如“谁的玩具更好玩”“谁的书包更酷或者更漂亮”“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类、同一品牌、同一款式的商品。   　　(4)购买商品具有依赖性。由于少年儿童缺乏独立的经济能力和购买能力，他们的购买行为几乎由父母包办，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且还会经常将自己的偏好投入购买决策中。