终于清楚销售报价要注意什么

    销售报价要注意什么       作为销售员，我们的立场是以理想的价格成交。然而，没有不讨价还价的客户，所以我们要有技巧地报价，那么在这个过程中应该如何做，又该注意什么呢?       报价时，我们必须有底线，切不可随心所欲。一般来讲，报价的原则主要有以下两种:       ①报价不能太低。       报价过低，在客户看来，却以为还有降价的空间。另外，如果报价过低，也会让客户对产品产生误解，认为产品质量不过关而放弃购买。       所以，销售员*次报价的多少，直接影响着客户对产品的价格衡量。即便是想“薄利多销”，也要留下一定的价格空间，比较好可以在低价和理想价格之间找到一个中间价，将报价定在这个中间价 之上一些。这样不仅能扩大谈判空间，还能获得更多的利润，从而确保销售工作能顺利进行。  

      ②报价要在合理范围内，不可太高。       虽然做生意要尽可能地报高价，但是如果价格不切实际，也会引起客户的反感，甚至给客户留下漫天要价的不好印象。所以，报价要维持在一个合理的范围之内。除非有充分的理由来证明价格的合 理，如强调附加值，让客户感觉到的确物有所值。       ③选择合适的报价时机。       在谈判中，报价时机成熟意味着交易已经成功了一半，关键在于如何能找到这个恰当的时机。大量的经验表明，的报价时机必须具备下列两个条件:       首先，客户对产品有充分的了解。       其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解产品的具体情况后，能够理性地看待产品价格了，这时候再报价效果会更好。       其次，客户对产品有强烈的购买热情。       如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则，即使销售员主动报价，客户也会不为所动。倘若价位对客户来说比较高，那么，这个客户肯定会流失。