总算懂得怎么做好销售管理

不管你身处大公司大环境，还是小公司创业团队，相信你一定见过各种项目的问题，也见过很多失败的案例。所谓成功的项目，一定是在有限的条件下，达成预期的目的。以下是小编为您整理的怎么做好销售管理的相关内容。  

怎么做好销售管理  

范围、时间、成本、质量，环环相扣，任何一个环节都带来极大的挑战，都可能引发极大损失。老板们都想项目完成的时间要快，完成的成本要低，完成后的质量要好。  

但能够完美做到以上三个要素的项目，少之又少，我基本没有见过。反倒是，见过最让人感到震惊的状况。一种是多产品多项目的并行开发，*发现没有一个产品可用。还有一种就是引发极大的质量问题，造成重大的损失。  

而事实上，这都是可以预计和预防的。有的时候，真是人心不足蛇吞象，想法足够大胆，但投入捉襟见肘。要知道：任何罔顾基本规律的做法，必然遭受现实的打击，造成不可估量的损失。  

作为PM(项目/产品经理)，一定要把这个金三角的关系牢记于心。为了缩短项目时间，就需要增加项目成本(资源)或减少项目范围;为了节约项目成本(资源)，就需要减少项目范围或延长项目时间。  

如果需求变化导致增加项目范围，就需要增加项目成本(资源)或延长项目时间。甚至，对质量的追求，都是一个度量的平衡。  

怎样做好销售管理  

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。  

有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。  

很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。  

如何做好市场营销工作  

诚信  

做营销诚信很重要，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下，一定要对自己说过的话负责任。诚信也是最基本的人格保证，营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力，但人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力。  

守时  

做营销守时很重要，与客户约好时间一定要提前到达，无论是风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的理由，如果真的遇到不可逾越的困难的时候，一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。  

微笑  

做营销微笑很重要，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。  

我们怎样做好销售管理  

企业在确定了营销策略计划之后，销售*便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。  

在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。  

根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。  

销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。