终于领会如何做好销售代理

一句名言说的好：商场如战场;销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤。以下是小编为您整理的如何做好销售代理的相关内容。  

如何做好销售代理  

想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。  

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题。  

如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划;再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题。  

对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。  

怎么找代理商  

如果要做*区总代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司总部联系了。一般是厂商的市场部或是渠道部负责招募国别代理商，最便捷的方法是找到该厂商这些*的负责人面谈，或是先找到这些*联系方式，先电话或是邮件联系取得具体负责人的联系方式。  

一些厂商不设*区总代理商，而是参照地理分区进行市场划分，把若干省份分成一个销售区，例如华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、华北区、南方区、北方区、西部、东部等，每个地区对应一个一级代理商。这种情况，如果要做一级代理商，还是要直接找厂商总部，或是其市场*和渠道*。  

有的厂商既不设*总代理，也不设大区代理，而是每个省设置一个一级代理商，这种情况下，要做省级代理商，还是得直接找公司总部或其销售*。对于设置销售大区的厂商，要做其省级代理商，*直接找对应的大区代理商，例如要做广东代理商,就直接找华南区总代理商。  

在省级销售区下，往往由省级代理商再设置地级市的代理商，要做地级市代理商，直接找省级代理商即可。也有些厂商由于规模小，销售区域不大，甚至不设省级代理商，而是直管地市级代理商，因此，这种小厂商的商品代理，可以直接找厂家。  

怎样做好销售工作  

要对自己有信心  

信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。  

熟悉要销售的产品  

在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢?更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。  

寻找客户  

销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商。  

微商代理怎么做  

找货源。货源可以在很多地方找到，比如一些微商城、一些专门做微商货源的站点甚至一些电商B2B网站上都能找到。找货源一定要注意货源品质，因为它关乎到你这个微商代理的个人品质。还有一点就是，对产品要做到深入、透彻的了解，它的优势是什么、有哪些同类产品、各自特点等等要做到了然于胸。  

方法与执行。货源有了，你是不是以为就能在朋友圈开始刷屏了?nonono!刷屏是一件很低效、很差品的事，其实有很多其他更好的选择。首先你要打造在产品之下的你自己的个人品牌。途径很多，比如微信公众号、微博、百度贴吧(甚至自己创建贴吧来运营)今日头条等等。  

各类自媒体平台(流量很大的哦)，比刷屏高效多了。平时多学习一些网络营销、网络推广的方法，对于产品的销量那是大大的好哦。其次就是考验你的执行力了，要做的就是把这些分散的流量汇集到一个平台上，通过这个平台来把产品销售出去。  

销售。销售是一门很深的学问，根本上讲还是在你与客户之间建立信任。每个人沟通的能力都不一样，能不能建立信任、如何建立信任这些问题，也不仅仅是依托产品来建立的，所以平时多学些这方面的技巧与方法是很有好处的。